海外市場的個(gè)人消費(fèi)要求激增，傳統(tǒng)的外貿(mào)無法解決時(shí)期的要求。跨境電子商務(wù)順應(yīng)時(shí)期而生，可以更好地滿足海外消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)要求。Lazada跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐開店。以下就和賣家分享東南亞市場的概況以及Lazada賣家開店需要怎樣做？

一、東南亞電商市場

1.前景遼闊

隨著越來越多的用戶應(yīng)用東南亞的移動網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)?shù)鼐用駥W(wǎng)上購物的要求將會越來越大。東南亞市場活躍，基本雄厚，非常合適新手賣家；未來，東南亞市場將會快速增加。

2.政策利好

現(xiàn)在，出海是趕上東南亞的黃金時(shí)代。對于中國的跨境賣家來說，東南亞具有良好的發(fā)展環(huán)境、優(yōu)良的支撐政策和與我們的文化類似的文化。此外，東南亞與中國地理地位相近，文化偏好類似，國內(nèi)商品出海具有天然優(yōu)點(diǎn)。以馬來西亞市場為例，60%以上的跨境購物來自中國。

3.蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)

在疫情的推進(jìn)下，在線體育戶外產(chǎn)品的交易量增長了13倍，美容護(hù)膚產(chǎn)品增長了21倍，健康生計(jì)產(chǎn)品增長了19倍，新的趨勢產(chǎn)品增長了15倍。現(xiàn)在進(jìn)入東南亞仍然是一個(gè)藍(lán)海市場，風(fēng)口不容錯(cuò)過。

二、Lazada新手賣家怎樣進(jìn)入東南亞市場？

1.產(chǎn)品定價(jià)

與國內(nèi)電商不同，跨境電商需要思考更多的商品定價(jià)因素：

（1）成本：產(chǎn)品成本價(jià)（拿貨價(jià)）

（2）運(yùn)費(fèi)：國內(nèi)物流費(fèi)用，國際運(yùn)費(fèi)，東南亞本地運(yùn)費(fèi)(通常條件滿后需包郵)

（3）平臺傭金：除思考VAT關(guān)稅、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等特別類目外，一般為4%

（4）利潤

（5）推廣：商店活動，平臺活動

只有了解跑通這些元素，產(chǎn)品賣到國外才有利可圖

2.產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)

爆款需要做3-5款能力設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣的優(yōu)勢是：

增長店鋪曝光、店鋪轉(zhuǎn)化才能提高、產(chǎn)品搜索排序提高、引流其他店鋪產(chǎn)品。

為了增長我們的訂單量和利潤空間，利潤款和活動款產(chǎn)品占店鋪產(chǎn)品的80%。

那么關(guān)于品牌形象的樹立也需要2-3款形象產(chǎn)品，展示品牌的顏色，有利于賣家走得更長遠(yuǎn)。

以上就是和賣家們分享的Lazada賣家進(jìn)入東南亞市場開店需要注意的一些問題，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。