明確進出口商品的成交價錢是一項非常繁瑣而又十分關鍵的工作，為了做好此項工作，必需準確貫徹我國進出口商品的作價原則，依據國際市場價錢變動趨勢，充足思考影響價錢的各種因素，在核算成本和“貨比三家”的基本上，依據自身經營意圖，明確恰當的價錢，并切實了解價錢構成因素和掌握價錢換算辦法。

一、準確貫徹作價原則

在明確進出口商品成交價錢時，需要注意貫徹下列三項原則:

(一)依照國際市場價錢程度作價

國際市場價錢是以商品的國際價值為基本并在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接收的價錢，是我們明確進出口商品價錢的客觀根據。因此，我國對外成交的價錢，一般都參照國際市場價錢程度來明確。

(二)要聯合國別、地域政策作價

為了使外貿配合外交，在參照國際市場價錢程度的同時，也要聯合思考國別、地域政策，即在平等互利的基本上，雙方商定按對比優惠的價錢成交。

(三)要聯合購銷意圖作價

進出口商品價錢在國際市場價錢程度的基本上，可依據購銷意圖來明確，即可略高或略低于國際市場價錢。

二、注意國際市場價錢動態

國際市場價錢因受供求關系的影響而高低波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在明確成交價錢時，必需注意市場供求關系的變更和國際市場價錢漲落的趨勢。當市場供不應求，國際市場價錢就會呈上漲趨勢;當市場供過于求，國際市場價錢就會呈下跌趨勢。可見，切實了解國際市場的供求狀態，有利于對國際市場價錢的走勢作出準確斷定，也有利于合理明確進出口商品的成交價錢，該漲則漲，該降則降，避免價錢掌握上的盲目性。總之，明確價錢，應有客觀根據，即要求從縱向和橫向進行對比，不能憑主觀欲望盲目定價,我們應將對外成交商品的歷史價和現價進行對比，將對外成交商品在不同市場上的價錢進行對比，將同一市場上不同客戶的同類商品的價錢進行對比，防止涌現價錢偏離國際市場的實際價錢程度。

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