有很多賣家對(duì)很多電商平臺(tái)的自主定價(jià)策略都如數(shù)家珍，但唯獨(dú)對(duì)wayfair的定價(jià)策略無從下手，今天，小編將率領(lǐng)大家摸索一下Wayfair定價(jià)邏輯和優(yōu)化辦法。

Wayfair定價(jià)的核心重點(diǎn)：

1.價(jià)錢有競(jìng)爭(zhēng)力

Wayfair希望賣家提供應(yīng)用戶的價(jià)錢是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，而不僅僅是增進(jìn)用戶在促銷期間的購物。

2.不在價(jià)錢上進(jìn)行分別化競(jìng)爭(zhēng)

在Wayfair的分別化競(jìng)爭(zhēng)中，不要以低價(jià)或低價(jià)反應(yīng)分別化。分別化應(yīng)更多反應(yīng)在用戶體驗(yàn)的多樣化元素上，如多樣化的商品選擇、訪問體驗(yàn)、交貨時(shí)間和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3.依據(jù)長(zhǎng)期盈利才能優(yōu)化定價(jià)

在Wayfair定價(jià)時(shí)，應(yīng)著眼于長(zhǎng)期盈利才能，不要為了短期利益而傷害長(zhǎng)期盈利才能。

Branded商品的定價(jià)邏輯：

Branded商品是指哪些Branded辨認(rèn)度高，導(dǎo)向性強(qiáng)的商品，對(duì)于這類商品，Wayfair以其他可靠、有競(jìng)爭(zhēng)力的零售商價(jià)錢為參考，確保此類商品的價(jià)錢與市場(chǎng)價(jià)錢一致。

對(duì)Branded商品，Wayfair將以市場(chǎng)價(jià)錢來定價(jià)。然而，不同的總成本會(huì)為不同商品帶來不同的毛利率。雖然商品的定價(jià)與其他相同的商品沒有什么不同，但單位經(jīng)濟(jì)效益更好、毛利潤(rùn)更高的商品會(huì)有更高的商品排名和更多的曝光率。

Differentiated商品定價(jià)邏輯：

所謂Differentiated商品，即Branded辨認(rèn)度低，Branded導(dǎo)向性弱，重視商品設(shè)計(jì)、功能和應(yīng)用體驗(yàn)的商品。

Wayfair盤算商品的總成本不僅僅是供給商提供的批發(fā)價(jià)錢（WholesaleCost），在此基本上，還應(yīng)增長(zhǎng)尾程配送、貨物破壞和退換貨帶來的運(yùn)營(yíng)成本。在總成本基本上，Wayfair在公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下將相同的毛利率疊加到相似的商品中。

了解總成本（TotalCost）以及公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（LPF）和毛利潤(rùn)這兩個(gè)概念之后，相信對(duì)于許多聰慧的賣家來說，如何逐步從批發(fā)價(jià)錢到前臺(tái)零售價(jià)錢的流程已經(jīng)躍然于紙。

以上是和賣家分享的Wayfair定價(jià)邏輯和優(yōu)化辦法是什么，希望對(duì)Wayfair賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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