國際商務會談是國際貨物買賣流程中必不可少的一個很關鍵的環節，也是簽署買賣合同的必經階段。國際商務會談的內容，不僅包含商務與技術方面的問題，還包含法律與政策問題，它是一項政策性、策略性、技術性和專業性很強的工作。國際商務會談的結果，決議著合同條款的具體內容，從而明確合同雙方當事人的權力和責任，故買賣雙方都很看重商務會談這項關鍵的活動。

在國際貨物買賣中，商務會談是一項很繁瑣的工作，它比國內貿易中的洽談交易繁瑣得多。因為，交易雙方分屬不同的 或地域，彼此有著不同的社會制度、 制度、法律系統、經濟體制和貿易習慣，有著不同的文化背景、價值觀念、信仰和民族習慣，而且還有語言和文字交流方面的困難。

在洽商流程中，買賣雙方在明確價錢和各種交易條件以及擬定合同條款方面，往往因利害關系不同而存在分歧和爭辯，有時這種分歧和爭辯甚至是十分劇烈的。而且在洽商流程中，還可能涌現種種預先沒有估量到的變更。為了保證洽商交易的順利進行，事先應精心預備和嚴密策劃，組成精明能干的會談團隊，尤其是對一些大型的和內容繁瑣的交易，更要組織一個頑強有力的會談班子，這個會談班子中須包含熟習商務、技術、法律和財務方面的人員，應具有較高整體素質，要擅長應戰，擅長應變，并擅長謀求一致，這是確保交易成功的重要。

綜上所述，做好國際商會談這一關鍵環節的工作，安善處置國際商務會談流程中所涌現的各種問題，在平等互利的基本上達成公正合理和切實可行的協定，具有十分關鍵的意義。因此，凡從事外經貿活動的人員，都應高度看重并切實做好這一環節的工作。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。