在獨立站運營中，買家的購置決策時間是影響業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。許多獨立站賣家將面臨長期停留在買家網(wǎng)站上，但沒有訂單。

買家的購置決策是買家謹嚴選擇購置某一產(chǎn)品或服務(wù)所需要閱歷的流程。它受內(nèi)部、外部因素影響，比如產(chǎn)品質(zhì)量安全、買家的購置習(xí)慣、買家收入程度、產(chǎn)品出售情形、消費文化、物流、售后等因素。一個小因素都會影響買家決議是否購置產(chǎn)品或服務(wù)。

那么，如何縮短買家購置決策的時間呢？下面將帶來三項技巧，有效清除買家的疑慮，增長緊急感，幫助獨立站賣家實現(xiàn)出售增加。

1、設(shè)置實時訂單

買家廣泛存在從眾心理。在消費流程中，一些買家很難從網(wǎng)頁細節(jié)中斷定產(chǎn)品的應(yīng)用價值和質(zhì)量，從而增長了購置決策的時間。此時，如果展現(xiàn)其他買家的行動，買家會有購置的想法，產(chǎn)品質(zhì)量不會錯。從眾心理引誘他們購置產(chǎn)品，進一步銷量。

2、限時優(yōu)惠

時間有限會營造緊急感，在獨立站營銷中，站內(nèi)營造購物緊急感，能有效增進出售。

獨立站賣家可以在主頁上放置醒目標(biāo)限時優(yōu)惠活動，提示買家在必定時間內(nèi)下單，縮短買家的購置決策時間。也可以在店內(nèi)開展全減活動或發(fā)放優(yōu)惠券時設(shè)定時限，增長買家購物的緊急感。

小貼士：除了活動，顏色也是創(chuàng)造緊急感的另一種有效辦法。在任何有限的時間優(yōu)惠活動中，輔色可以增長緊急感，幫助更大限度地施展?fàn)I銷后果。

數(shù)據(jù)顯示，紅色比綠色更緊急。應(yīng)用紅色按鈕可以吸引買家的注意，并敦促采用行為，明顯進一步轉(zhuǎn)化率。

3、疊加消費價值

買家購置的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)、體驗、情感等等。買家的購置決策時間受到各種因素的影響，因為買家的多重身份不受單一價值購置的影響，而是多重疊加價值購置的影響。疊加價值越大，買家愿意購置的機遇就越大，決策時間就會相對縮短。

每個買家對產(chǎn)品都有自己的心理期望。在獨立站運營中，如果給出超出買家的信息，“合理”認知規(guī)模內(nèi)的東西，比如捆綁出售、關(guān)聯(lián)出售、推薦產(chǎn)品，下降買家選擇成本，就是縮短買家的購置決策時間。

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