對于獨立站的賣家來說，流量原來就來之不易，但如果在購物車這一步失去轉化，那將是一個遺憾和廣大的損失。如何下降購物車的棄購率？

下降購物車棄購率，首先要對癥下藥，了解影響棄購率的因素。產品已進入購物車，表明買家對產品有購置意識，只有一點驅動力，或者有一些因素使其無法購置。

1、刺激消費激動

1）彈窗優惠恢復

獨立站通常具有彈出窗口恢復功能。當買家廢棄付款時，彈出窗口提供優惠券可以在必定水平上刺激買家購置激動。

免費比折扣更有吸引力。賣家可以依據購物車的產品溢價空間設置嘉獎，下降棄購率。

2）免費送貨服務

調查顯示，在買家購置決策中，因運費和稅費而廢棄購置的比例超過51%。可見，繁瑣的運費和稅費是海外買家難以購置的重要因素。

提供免費和送貨服務可以刺激買家購置，這是下降放棄率的有效手段。對于中小賣家來說，他們可以收集訂單和郵件，這不僅可以增進買家支付訂單，還可以減少庫存壓力一石二鳥。賣家還可以捆綁產品出售，將運費成本計入產品，下降買家對運費的感知，同時覺得優惠，并進行購置行動。

2、消除疑慮

1）提供在線聊天工具

在線聊天工具是賣家與買家交流的橋梁。買家在購物車階段不付款，可能會有疑問。聊天工具可以讓賣家及時回應買家的疑慮，下降棄購率。

2）構建信賴

清除疑慮的相應辦法是樹立信賴。店鋪裝修、產品信息、網站安全信息等都是樹立信賴的點。

購物車的放棄率受到各種因素的影響。恰當的干涉可以減少損失。賣家可以轉變自己，增進或刺激買家做出購置行動。雖然不能完整停止廢棄購置行動，但損失可以更小化。

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