外貿(mào)賣家制造的報價單是否專業(yè)，是否居心，買家是可以直觀感受到的。也許買家就會從報價單考量，去斷定出這個外貿(mào)賣家是否可靠，是否值得信賴。那么報價中應(yīng)包括那些內(nèi)容？

一份精細的報價應(yīng)包含以下內(nèi)容，并依據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的要點修正報價的細節(jié)。有了主框架后，對不同的客戶進行優(yōu)化和潤飾。

1、報價單的頭部（Head）

賣家基本信息；

報價單的抬頭。

2、產(chǎn)品基本信息（Product’sBasicinformation）

3、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（Product’sTechnicalParameters）

4、價錢條款（PriceTerms）

貿(mào)易方法（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF）、裝運港、目標港（LoadingPort，DestinationPort）、貨幣類型，中銀匯率（Currency，ExchangeRate）、單位價錢，貨幣單位（UnitPrice/PCS，Unit）、離岸價錢、成本加運費、成本加運費保險費、工廠交貨價錢。

5、數(shù)目條款（QuantityTerms）

按整柜(20，40，40HC，45HC提供報價，依據(jù)更小訂單量（MOQ，MinimumOrderQuantity）提供保健、按量庫存（QTY.inStock）報價，20英尺集裝箱，40英尺集裝箱，40英尺高集裝箱，45英尺高集裝箱，更小訂單量，庫存量，短溢條款備品數(shù)目。

各種集裝箱的內(nèi)容積、配送毛重、體積比較。

6、支付條款（PaymentTerms）

即期信譽證、遠期信譽證、可撤銷信譽證、跟單信譽證、光票信譽證、可轉(zhuǎn)讓信譽證、信譽證、電匯、余額、總金額、定金。

7、質(zhì)量條款（QualityTerms）

8、裝運條款（ShipmentTerms）

港口名稱反復(fù)(注明所在 或地域)，港口(賣家選擇港口)、裝運日期、裝運期限、裝運時間、起運港、目標港、裝運港/裝運港、卸貨港、轉(zhuǎn)運港、分批裝運、轉(zhuǎn)運、航空、航海、散貨、裝箱。

9、交貨期條款（DeliveryTimeTerms）

訂單明確、模具成本、模具預(yù)備、生產(chǎn)前樣品明確、投產(chǎn)、預(yù)付定金、余額支付。交貨期:收到預(yù)付款后30天內(nèi)交貨，訂單確認后30天內(nèi)交貨，樣品明確后30天內(nèi)交貨。

10、品牌條款（Brand’sTerms）

OEM加工，應(yīng)用客戶自己的品牌或其他的其他品牌，應(yīng)用工廠自己的品牌。

11、原產(chǎn)地條款（OriginTerms）

普通原產(chǎn)地證、普惠制原產(chǎn)地證、原產(chǎn)地、中國制作。

12、報價附注的其他材料（Others）

工商營業(yè)執(zhí)照、同意開業(yè)證書、稅務(wù)登記證書、企業(yè)法人代碼證書、質(zhì)量檢驗報告、質(zhì)量評價報告、產(chǎn)品質(zhì)量認證、質(zhì)量管理系統(tǒng)認證、聲譽證書、嘉獎證書、出口許可證、工廠范圍、員工、工程技術(shù)人員、工廠面積、主要產(chǎn)品及月加工才能、新產(chǎn)品推廣、生產(chǎn)裝備實力、品牌知名度。

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