做外貿(mào)就是外國人做生意，達(dá)成共鳴，下訂單，發(fā)貨，收錢。然而，在實踐中，做好外貿(mào)是一門大學(xué)問題。只有理解必定的技巧，能力做得更順利。

1、充足了解產(chǎn)品

必定要知道賣家的產(chǎn)品，包含賣家的產(chǎn)品質(zhì)量在市場上的地位，價錢有多有競爭力，合適那些市場。只有精確定位自己的產(chǎn)品，能力有針對性，進(jìn)一步效力，減少不必要的損失。同時，賣家必需相信賣家的產(chǎn)品，并把它傳遞給賣家的買家。如果賣家對賣家的產(chǎn)品沒有信念，賣家的買家自然不會對它有信念。

2、了解行業(yè)趨勢和競爭對手

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有了解競爭對手的情形，能力知道，輕松與買家交流。只有了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，能力更好地把握產(chǎn)品的發(fā)展方向，不落后于人。

3、尋找買家并造就他們

能操作幾大B2B平臺，做生意的人應(yīng)當(dāng)知道一些在找買家的技巧。從尋找買家開端，造就買家比當(dāng)前的出售更關(guān)鍵。如果賣家停滯增長新買家，外貿(mào)業(yè)務(wù)將失去成功的來自。

4、當(dāng)賣家收到詢價時，應(yīng)當(dāng)及時回復(fù)

當(dāng)賣家收到買家的訊問時，賣家應(yīng)當(dāng)及時回復(fù)。即使是公開回復(fù)也會讓買家知道賣家的效力和尊敬。

5、學(xué)會引用并給人專業(yè)的印象

報價不能太高也不能太低。過高會嚇跑買家，過低會讓后續(xù)會談更加為難。因此，報價的單價必需詳細(xì)明白，給人留下專業(yè)印象。

5、想方法讓買家記住賣家

第一印象強(qiáng)烈的關(guān)鍵規(guī)則是幫助人們覺得關(guān)鍵。抓住一兩個小細(xì)節(jié)，讓買家記住賣家。

6、注意一些交流技巧，進(jìn)一步解決問題的才能

在工作中不可避免地會遇到這樣或那樣的問題。遇到問題時，不要驚惶失措。首先鎮(zhèn)靜對方的情感，然后推敲如何解決，盡量找到讓步的辦法，減少雙方的損失。

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