做跨境外貿(mào)的賣家都知道，選品是決議店鋪能否起來的重要點(diǎn)之一，選品對了，事半功倍；選品有誤，事倍功半。有沒有遇到過相似情形：自己很看好的產(chǎn)品，上線運(yùn)營后出售平平，盡力推也沒表示，有時不看好或沒花時間弄的產(chǎn)品，悄無聲息的出了好幾單，有著越來越不錯的表示。本文就來介紹跨境電商選爆款產(chǎn)品所具備的特征有那些？

1、產(chǎn)品背后的市場是否大？

市場要求大，蛋糕就大，即使搶的人多，每人努點(diǎn)力也分到不少；市場要求小，蛋糕就小，即使搶的人少，每人分得也不多。所以，要想成功運(yùn)營爆款，得先知道蛋糕是否足夠大。

算到產(chǎn)品與市場身上，賣家若只看產(chǎn)品本身信息，是不能精準(zhǔn)的權(quán)衡市場要求。賣家可通過查看官方首頁上相似或同款產(chǎn)品的月度出售預(yù)測來間接了解要求。

2、產(chǎn)品有沒有競爭力？

產(chǎn)品競爭力是跟行業(yè)其它產(chǎn)品比較浮現(xiàn)出來的。若想讓產(chǎn)品成為BSR，我們需要評產(chǎn)品的整體競爭力。亞馬遜產(chǎn)品列表中我們通過查看同類產(chǎn)品的評論數(shù)目來評估，對其review的數(shù)目與好評內(nèi)容權(quán)衡同類產(chǎn)品競爭力。這中間固然有因賣家作弊虛偽增長的，所以在借此數(shù)據(jù)查看時要放開點(diǎn)觀測對象。

3、產(chǎn)品所處行業(yè)是否存在"壟斷"？

一個市場，若80%的出售額會一到三個大賣掌握，或只有少數(shù)品牌占領(lǐng)主要位置，此市場不建議新進(jìn)者，因?yàn)橄噍^更有難度，除非所選的產(chǎn)品性價比高、質(zhì)量高、供給鏈把控強(qiáng)，即使如此，想順利的虎口奪點(diǎn)食也不容易，更何況很多賣家并無上述類優(yōu)點(diǎn)。

4、產(chǎn)品有無深挖的分別賣點(diǎn)？

以瑜珈墊為例，賣家更常展示的好處是柔軟、防滑、搞撕拉性、抓地才能，在對同類熱銷產(chǎn)品及其它們的評價中搜集上述好處外，能不能再找些其它分別賣點(diǎn)，比如說吸汗，墊子更厚等特征，將這些特征強(qiáng)化并要點(diǎn)宣傳(大家都在宣傳的賣點(diǎn)也要展現(xiàn))，就能很好的幫用戶區(qū)分賣家產(chǎn)品與其它家產(chǎn)品，增長產(chǎn)品辨識度，進(jìn)一步購置動機(jī)。

5、產(chǎn)品是否有必定利潤？

在明確產(chǎn)品是否要出售前，必定要檢討下相似或同款產(chǎn)品在亞馬遜的出售價錢，在思考綜合成本和利潤后所定的價錢與同類產(chǎn)品價相比，是顯著更高還是有競爭力，若是前者，需要再重新調(diào)和下采購成本，調(diào)整利潤，若是后者，在聯(lián)合前面幾點(diǎn)建議綜合斷定是否能做。

亞馬遜爆款的特征可通過市場、銷量、奇特性、評價、利潤表示評估，在此基本上借助第三方分析工具可以更全面的得到結(jié)果。當(dāng)然，選品多花時間和精神不用錯，但后期運(yùn)營也要跟進(jìn)，畢竟產(chǎn)品雖好，能不能起量又是另一回事。

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