就電子商務(wù)市場(chǎng)而言，日本零售電子商務(wù)出售額近900億元，居世界第四位。數(shù)據(jù)顯示，日本在亞太地域擁有更高比例的網(wǎng)購(gòu)用戶，日本擁有發(fā)達(dá)的物流體系和基本電信設(shè)施，約91%的人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，因此具有大批的潛在用戶和較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展價(jià)值。那跨境賣家要如何開發(fā)日本電商市場(chǎng)呢？

1、與普通買家對(duì)產(chǎn)品的低回報(bào)率相比，日本買家非常刻薄，往往在購(gòu)置前進(jìn)行深刻研討，需要更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，因此賣家listing描寫需要比西方市場(chǎng)更詳細(xì)。

2、與此同時(shí)，日本的出售還有許多其他的挑戰(zhàn)在向海外買家出售產(chǎn)品時(shí)，戰(zhàn)勝他們對(duì)海外電子商務(wù)的生疏感和排擠感是非常關(guān)鍵的。當(dāng)日本的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)不能滿足他們的要求時(shí)，語(yǔ)言、產(chǎn)品分銷、退貨和信賴問題已經(jīng)成為縮短賣家與日本買家距離的重要因素。

3、日本買家對(duì)用戶體驗(yàn)的要求也很高。賣家不能只是直接翻譯賣家的英國(guó)或美國(guó)網(wǎng)站，還要必需展現(xiàn)可以反應(yīng)文化分別的東西，滿足日本買家的要求。為了確保賣家符合日本的法律和稅收要求，賣家的日語(yǔ)才能也是一個(gè)關(guān)鍵的思考因素。

4、許多國(guó)際品牌在日本很受歡迎，所以品牌資本也很關(guān)鍵。如果產(chǎn)品的質(zhì)量和特征符合他們的要求，日本買家可能會(huì)忠于消費(fèi)品牌，而不是由價(jià)錢驅(qū)動(dòng)。因此，品牌推廣也至關(guān)關(guān)鍵。

5、賣家必需對(duì)日本本土電子商務(wù)平臺(tái)有深入的了解。它們是國(guó)際賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)必不可少的渠道。日本有三大電子商務(wù)平臺(tái)：市場(chǎng)占領(lǐng)率為27%，是日本更大的RakutenIchiba，亞馬遜日本站占12%，日本雅虎占6%。

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