獨(dú)立站要想長期發(fā)展，就必需積聚自己的買家，盡可能將進(jìn)入網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。私域流量，即訂閱用戶，一方面更容易轉(zhuǎn)化，有利于進(jìn)一步回購率，另一方面轉(zhuǎn)化成本更低，可以幫助跨境賣家節(jié)儉推廣成本。那么獨(dú)立站如何開發(fā)會(huì)員，增長訂閱用戶呢？

1、用戶分析

如果賣家想把瀏覽者變成訂閱用戶，賣家首先要做的就是分析用戶的行動(dòng)。通過獨(dú)立站本身的數(shù)據(jù)，了解瀏覽者的訪問行動(dòng)，找出那些頁面是瀏覽者停留時(shí)間更長的，那些頁面跳出率較高。

通過火析得出結(jié)果，調(diào)整全部網(wǎng)站，以增長用戶的停留時(shí)間。一般來說，用戶體驗(yàn)越好，信息越詳細(xì)，就越有可能進(jìn)入注冊階段。

2、注冊引誘

網(wǎng)站打開多久后，向?yàn)g覽者發(fā)送注冊邀請彈出窗口；在頁眉或頁腳上添加注冊按鈕是引誘瀏覽者注冊的手段。當(dāng)然，跨境賣家也可以在結(jié)算完成頁面上放置注冊邀請，這實(shí)際上更容易吸引買家的注意。

3、簡化過程

獨(dú)立站賣家應(yīng)注意，注冊流程更好避免過于繁瑣，盡量減少買家需要填寫的信息。過于詳細(xì)的注冊頁面很容易導(dǎo)致買家失去耐煩，從而停滯注冊行動(dòng)。

4、設(shè)置鉤子

絕大多數(shù)買家不會(huì)自動(dòng)注冊，除非賣家設(shè)置只有注冊會(huì)員，否則買家可以下訂單，或者設(shè)置吸引力的嘉獎(jiǎng)，如 優(yōu)惠券。后者相對更適合，因?yàn)榍罢呖赡軙?huì)導(dǎo)致買家直接廢棄訂單，這顯然是一種超過損失的行動(dòng)。

當(dāng)然，跨境賣家也可以設(shè)定會(huì)員價(jià)錢，這樣不僅可以增長會(huì)員注冊人數(shù)，還可以刺激買家下單。

5、社交媒體

絕大多數(shù)賣家都在進(jìn)行社交媒體營銷，并在社交賬戶上積聚了必定數(shù)目的粉絲。獨(dú)立站賣家可以在社交媒體平臺(tái)上添加注冊鏈接，引誘粉絲進(jìn)入網(wǎng)站注冊。這部分粉絲實(shí)際上比網(wǎng)站瀏覽者更有可能注冊，因?yàn)樗麄儗u家的品牌和產(chǎn)品更感興致。

當(dāng)瀏覽者注冊為會(huì)員時(shí)，賣家也需要維護(hù)，以便長期關(guān)注網(wǎng)站。定期向會(huì)員發(fā)送問候郵件、折扣郵件、新推送郵件等，持續(xù)引誘對方進(jìn)入網(wǎng)站，甚至再次購置。隨著時(shí)間的推移，他們將成為賣家的忠誠買家。

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