不管什么買家都不愛好被不感興致的廣告轟炸，為了避免跨境電商賣家的廣告變成無效且討厭的內(nèi)容，下面將討論在營銷漏斗的不同階段，如何接觸新買家，與他們樹立聯(lián)系，在購置決策流程中持續(xù)互動，了解更深層次的要求，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

1，漏斗頂部：一切從興致開端。

漏斗頂部的目的是通過引人注視的內(nèi)容來進一步品牌存在感和用戶意識。簡單地說，這個階段主要是為了創(chuàng)造品牌意識，并轉(zhuǎn)變更多的潛在買家。

本階段實用于播客、橫幅廣告、博客、電子書等品牌廣告和內(nèi)容營銷。這些內(nèi)容可以與本地廣告相聯(lián)合，將流量引誘到賣家想要的登陸頁面，使買家對產(chǎn)品有初步的興致。在這個階段，賣家可以在網(wǎng)頁上提供可下載的電子宣傳資料，不僅可以進一步賣家的產(chǎn)品知名度，還可以吸引潛在買家。

本地廣告之所以能實用于漏斗營銷的頂部，是因為它們的設(shè)計與特定網(wǎng)站的作風(fēng)類似，更容易被新買家接收。此外，本地廣告支撐CPM或CPC無論是品牌廣告還是后果廣告，都可以依照指定的目的進行投放和跟蹤。

2，漏斗中部：造就潛在買家的更佳機會。

一旦賣家成功地進一步了賣家的知名度，并引起了買家的興致，是時候把賣家的潛在買家?guī)У绞袌鰻I銷的下一步了。

這個階段涉及到教導(dǎo)買家，讓他們知道賣家的產(chǎn)品價值與他們的生計親密相關(guān)，以進一步他們的購置意向。

此時，賣家可以開端提高完美重要受眾，并創(chuàng)立更合適這些受眾的新內(nèi)容。電子書和相關(guān)的營銷內(nèi)容在這一步也同樣有用。

在這個階段，賣家仍然可以選擇本地廣告來造就潛在買家。

3，漏斗底部：轉(zhuǎn)化買家。

漏斗的更后一部分是更有價值的，當潛在買家轉(zhuǎn)化時，這意味著賣家的盡力得到了回報。

假設(shè)賣家應(yīng)用了營銷漏斗中的許多程序來與買家樹立聯(lián)系，那么買家會愿意點擊賣家的產(chǎn)品登陸頁面，甚至下訂單購置。當買家以為賣家的產(chǎn)品可以滿足他們的特定要求或解決他們現(xiàn)實生計中的問題時，更后一步的改變就產(chǎn)生了。

營銷漏斗底部的另一個特征是忠實度——買家開端認為他們與賣家或產(chǎn)品樹立了持久的關(guān)系。

如果跨境賣家想在廣告投放組合中增長新的渠道，應(yīng)當記住，通常需要多個接觸點來增進買家的購置決策。換句話說，如何讓受眾從上到下參與全部營銷漏斗流程是非常關(guān)鍵的。

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