如果跨境賣(mài)家不注意郵件營(yíng)銷(xiāo)，只是群發(fā)郵件，后果很難幻想。那么在郵件營(yíng)銷(xiāo)的流程中有那些常見(jiàn)的誤區(qū)呢？

1、從外部收集和購(gòu)置郵件地址。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的前提是賣(mài)家必需收集足夠數(shù)目的電子郵件地址，而電子郵件地址的收集并不容易，這需要賣(mài)家長(zhǎng)期積聚。因此，一些賣(mài)家會(huì)選擇直吸收集或購(gòu)置大批的電子郵件地址。雖然這些電子郵件地址是真實(shí)的，但它們并不必定是賣(mài)家的目的受眾。

賣(mài)家依據(jù)這些郵件地址發(fā)送群發(fā)郵件，打開(kāi)率和轉(zhuǎn)化率實(shí)際上相對(duì)較低。這相當(dāng)于做無(wú)用的工作，所以賣(mài)家仍然應(yīng)當(dāng)注意，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)積聚的流程，不能太急忙。

2、不熟習(xí)郵件平臺(tái)的規(guī)則。

每個(gè)電子郵件平臺(tái)都有自己的規(guī)則，它們制止或攔阻違背平臺(tái)規(guī)則的電子郵件。如果賣(mài)家發(fā)送的電子郵件基本無(wú)法達(dá)到目的受眾的電子郵件，更不用說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)后果了。

3、只注意發(fā)送的數(shù)目。

有些賣(mài)家在做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只關(guān)注電子郵件的數(shù)目，無(wú)論電子郵件的送達(dá)率，也不關(guān)注用戶的精確性，更不用說(shuō)電子郵件內(nèi)容的吸引力了。在這種情形下，即使賣(mài)家發(fā)送了更多的電子郵件，后果也很難幻想。

4、沒(méi)有個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)實(shí)際上是賣(mài)家更名貴的財(cái)富之一。如果賣(mài)家沒(méi)有依據(jù)用戶的情形進(jìn)行細(xì)分，也沒(méi)有發(fā)送個(gè)性化的出售電子郵件，而是大批發(fā)送相同的內(nèi)容。電子郵件的開(kāi)放率相對(duì)較低，轉(zhuǎn)化率自然不高。

賣(mài)家仍然需要依據(jù)年紀(jì)、職業(yè)、身份、活動(dòng)、購(gòu)置頻率等細(xì)分用戶，然后依據(jù)他們的共同特征和更急切的要求撰寫(xiě)個(gè)性化的開(kāi)發(fā)電子郵件。

郵件營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)是一種低成本引流的方法，基本不需要付費(fèi)成本，而且投資回報(bào)率會(huì)比付費(fèi)廣告要高一些，所以賣(mài)家可以把郵件營(yíng)銷(xiāo)利用起來(lái)，為自己帶來(lái)流量與銷(xiāo)量。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。