在對商城體系進行營銷前，其實是面臨很多問題是需要提前做好預備的，正所謂不打無預備的仗，營銷面臨的是一個不可測的市場環(huán)境，因此為了生存和發(fā)展，商城體系在進行營銷時，需要做好以下幾項預備工作：

第一、價錢決策目的調整

營銷面臨的是一個動態(tài)的市場環(huán)境，為實現(xiàn)商城體系既定的營銷目的，營銷策略應該依據(jù)市場的變更及時調整價錢決策的目的。目前，網(wǎng)上市場正處于開發(fā)期和培養(yǎng)期的起步階段，許多企業(yè)開展營銷的主要目標是占據(jù)市場，以求生存和發(fā)展的機遇。受“網(wǎng)上市場中只有第一，沒有第二”、“贏者通吃”等觀點的影響，目前絕大多數(shù)企業(yè)將生存和市場占領率更大化作為營銷的定價目的，并為此廣泛采用低價策略，一方面以此謀求在虛擬市場中獲得立足之地，同時也是以價錢優(yōu)點來尋求市場占領的領先位置，這些企業(yè)以為這樣做實際上是相當于投資，指望此舉在未來會給企業(yè)帶來長期的利潤，隨著網(wǎng)上市場的逐漸成熟，目前這種定價目的將有所調整。

第二、重視傳統(tǒng)策略及辦法的運用與創(chuàng)新

目前，營銷中采取的價錢策略大致分為兩類：一類是傳統(tǒng)營銷的價錢策略。除前面提到的哪些策略外，還有諸如，品牌定價，特別產(chǎn)品特價、榮譽定價策略等。由于許多客戶對網(wǎng)上交易或出售產(chǎn)品的質量存有疑慮，因此，商城體系在網(wǎng)上的形象、榮譽便成為營銷發(fā)展初期影響價錢的主要因素。

第三、價錢彈性分析

在營銷中，價錢彈性的特點基本上沒有變更，但應依據(jù)網(wǎng)上市場的特征對價錢彈性進行分析。譬如，盡管從理論上分析，營銷可不受時空的限制，但實際運作中還是受到各國貿易.金融、銳收，司法等環(huán)境以及支付、物流配送等具體環(huán)節(jié)的束縛，真正意義上的國際營銷還未成為現(xiàn)實：因此商城體系的產(chǎn)品未必沒有競爭者或替代品，所以價錢彈性的高下只是相對的，它會隨著營銷環(huán)境的轉變而變更。

商城體系只有在網(wǎng)絡環(huán)境里找到自己的定位，了解清自身的基本情形，能力制訂出合適商城體系的發(fā)展策略，在前期更關鍵的是做好價錢系統(tǒng)的預備。

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