亞馬遜大佬們常言道：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。選品不當(dāng)，即使再如何優(yōu)化降價(jià)，也是賣不出去的，再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，可見選品的至關(guān)重要。

亞馬遜大佬們常言道：七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。選品不當(dāng)，即使再如何優(yōu)化降價(jià)，也是賣不出去的，再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家，可見選品的至關(guān)重要。那么該如何選品呢？以下運(yùn)營(yíng)大佬的總結(jié)，總有一條幫到你。

1，挑選感興趣的產(chǎn)品：因?yàn)榕d趣是最好的老師，選品有時(shí)候也是個(gè)人偏好，只有你自己喜歡的類目或者產(chǎn)品才會(huì)更有動(dòng)力鉆研下去。充分了解產(chǎn)品，才能切實(shí)地解答客戶的疑問(wèn)。

2，市場(chǎng)需求的產(chǎn)品：市場(chǎng)需求大，表明銷售機(jī)會(huì)多，若此行業(yè)賣家多，競(jìng)爭(zhēng)雖大，因?yàn)樾枨笤谀抢铮宰隽撕笕杂袡C(jī)會(huì)成長(zhǎng)，但如若市場(chǎng)需求小，雖說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類產(chǎn)品，先不要沖動(dòng)。

3，按平臺(tái)扶持選品：不同的平臺(tái)有不同的特性，我們要知道平臺(tái)的商業(yè)理念是怎樣的，知道自己做的平臺(tái)哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺(tái)大力扶持的，知道什么的產(chǎn)品容易獲得推薦等。

4，一手貨源的產(chǎn)品：倘若你沒(méi)在生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，那么你在價(jià)格上將難以保持足夠的優(yōu)勢(shì)，甚至無(wú)法獲得合理的利潤(rùn)。考慮獨(dú)立開模，獨(dú)一無(wú)二，減少競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率更高。

5，是否有涉及侵權(quán)：應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)，確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國(guó)的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

6，所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品：敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響。

7，重量不能太重；節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西

8，盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品：亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開放，有些類目不對(duì)美國(guó)本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

9，盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品：拿亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有很多的節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái)，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉(cāng)，等到下年再找機(jī)會(huì)繼續(xù)銷售。

10，要兼顧大小類目的排名：在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來(lái)劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個(gè)例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小，不適宜進(jìn)入這種類目。

11，規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目：亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多，這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉，而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹，進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

13，選品組合分析法：以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。（核心產(chǎn)品傾向于選擇小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。爆款產(chǎn)品傾向于選擇熱門產(chǎn)品或與緊跟熱點(diǎn)并將流行的產(chǎn)品。常態(tài)產(chǎn)品傾向于選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品，即客戶認(rèn)為價(jià)值較高但價(jià)格適中的產(chǎn)品）

14，谷歌趨勢(shì)分析法：是指利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考。

15，Best Seller選品法：點(diǎn)擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤運(yùn)營(yíng)這些平臺(tái)熱賣產(chǎn)品的可能性。還可以關(guān)注Top 100 Best Sellers頁(yè)面右邊欄的New Releases，Movers Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，相對(duì)于Best Sellers欄目來(lái)說(shuō)，這些類目關(guān)注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺(tái)上的銷售現(xiàn)狀、用戶需求和銷售趨勢(shì)。

16，行業(yè)趨勢(shì)選品：選品要順勢(shì)而為，跟隨市場(chǎng)的走向、行業(yè)的趨勢(shì)，尤其是大品牌的行業(yè)動(dòng)向。也可以經(jīng)常關(guān)注一些行業(yè)趨勢(shì)網(wǎng)站，看看最近什么商品流行，留意未來(lái)的風(fēng)口。

17，產(chǎn)品趨勢(shì)分析：當(dāng)我們選擇進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，或者說(shuō)打算推一款產(chǎn)品前，一定要分析產(chǎn)品的生命周期。你要知道這個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)候進(jìn)入比較好，什么時(shí)候是銷量高峰期，什么時(shí)候可以退出。不然你冒冒然進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)走下坡路的市場(chǎng)，是一件非常吃力不討好的事情。

18，有關(guān)聯(lián)的多產(chǎn)品線路開發(fā)：有些人想開發(fā)不同的產(chǎn)品線路，占領(lǐng)多個(gè)類目，如果說(shuō)這些不同線路的產(chǎn)品又有潛在的關(guān)聯(lián)性，那就更厲害了，這樣可以形成關(guān)聯(lián)流量，達(dá)成流量互補(bǔ)模式，各個(gè)產(chǎn)品線路配合來(lái)打流量，是一個(gè)比較好的方向。

19，單個(gè)產(chǎn)品類型，多種需求層次布局：比如你是賣電腦支架的，你的主線產(chǎn)品就是各類的電腦支架，但是為了滿足那些有手機(jī)支架需求的客戶，你可以將自己的產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，電腦、手機(jī)功能兼具。最大限度的抓住流量，抓住客戶

20，同類產(chǎn)品，多種消費(fèi)層次布局。這種選品方式主要最大限度抓住需求人群，并把目標(biāo)人群按照消費(fèi)層次進(jìn)行區(qū)分，主要是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的不同，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和布局。同一款功能的產(chǎn)品，有的客戶最看重價(jià)格，價(jià)格偏高可能就不買了，而有的客戶更看重一種購(gòu)物體驗(yàn)，非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。抓住客戶的不同心理，對(duì)產(chǎn)品從價(jià)格和質(zhì)量上進(jìn)行不同層次的布局。

21，時(shí)刻關(guān)注美國(guó)和歐洲的爆點(diǎn)，新品的發(fā)布，新科技的出現(xiàn)，往往都會(huì)帶來(lái)一波巨大的需求；

22，搜索框Amazon search：第一步：我們以cooker為例：在亞馬遜搜索框中搜索“cooker”，搜索結(jié)果顯示一共有10,000個(gè)結(jié)果。表明目前亞馬遜平臺(tái)上cooker相關(guān)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度比較大。第二步：當(dāng)我們輸入cooker 時(shí)，搜索框會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一系列熱門長(zhǎng)尾詞，比如rice cooker, egg cooker等，通過(guò)熱門長(zhǎng)尾詞進(jìn)而發(fā)掘潛力市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第三步：進(jìn)入一個(gè)類目，層層篩選。排在類目的前面而且review數(shù)量較少的產(chǎn)品，是賣家可以在重點(diǎn)考慮的對(duì)象

23，亞馬遜選品工具keepa;Keepa可以說(shuō)是為亞馬遜量身定做的一款免費(fèi)選品工具，亞馬遜賣家可以跟自動(dòng)產(chǎn)品銷售排名和價(jià)格，很多顧客也會(huì)用keepa來(lái)比較價(jià)格。Keepa有三個(gè)指標(biāo)是亞馬遜選品過(guò)程中必須要好好利用的。一是根據(jù)亞馬遜的庫(kù)存，判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜歷史周期，每月只有2天是缺庫(kù)存的，說(shuō)明此商品缺貨時(shí)間短且補(bǔ)貨快，賣家選擇這一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可不是明智之舉。相反，如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜的某個(gè)產(chǎn)品是每個(gè)月只有1周才有庫(kù)存的話，你可以借此機(jī)會(huì)，用充足的庫(kù)存去跟亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。也可以快速針對(duì)這些產(chǎn)品發(fā)貨到亞馬遜。能夠善于利用自己的長(zhǎng)處對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，才能有更多的機(jī)會(huì)獲勝。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析市場(chǎng)供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)情況。Keepa的底部有個(gè)容易被忽略卻功能強(qiáng)大的歷史數(shù)據(jù)（More historical data），通過(guò)點(diǎn)擊右下角的更多歷史數(shù)據(jù)，可以查看到new offer count，代表新賣家的數(shù)量（或者listing）。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)告訴我們，是否適宜加入到這些現(xiàn)有賣家的競(jìng)爭(zhēng)之中。點(diǎn)擊底部第二項(xiàng)的Statistic按鈕，我們可以看到一些平均數(shù)據(jù)，包括平均排名，平均價(jià)格，其中最有用的是平均銷售排名Sales Rank，這個(gè)表格提供了指定產(chǎn)品的90天的平均銷售排名數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)這個(gè)排名數(shù)據(jù)對(duì)比亞馬遜的一些Top category類目熱銷產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品目前的銷售排名比歷史數(shù)據(jù)平均排名要高，表示當(dāng)前處于此產(chǎn)品需求旺季，可以作為進(jìn)入市場(chǎng)的選品參考。亞馬遜選品工具--Jungle Scout：Jungle Scout有Web App和Google Chrome擴(kuò)展程序兩種方式，通過(guò)junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，可以估計(jì)產(chǎn)品每月銷量、單位價(jià)格、排名等信息，便于知曉某款產(chǎn)品是否處于熱銷狀態(tài)，為確定是否開發(fā)某件產(chǎn)品提供有力幫助。兩種方式中比較有名的是插件版，目前有9萬(wàn)多的亞馬遜賣家利用其選品。谷歌趨勢(shì)-Google Trend：Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，它通過(guò)分析海量的搜索結(jié)果，告訴賣家某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞工具-merchant words：賣家想要進(jìn)入陌生的品類競(jìng)爭(zhēng)，或是想要開發(fā)新的產(chǎn)品的時(shí)候，由于對(duì)新市場(chǎng)的掌握判斷不準(zhǔn)確，信息經(jīng)驗(yàn)不足，難以準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)需求，此時(shí)，就可以借助所提到的關(guān)鍵詞工具，來(lái)查看了解關(guān)鍵詞的搜索熱度，從而掌握市場(chǎng)需求情況。

經(jīng)歷過(guò)戀愛的人都知道，一個(gè)爛人可能會(huì)消耗掉你本來(lái)可以遇到一個(gè)好人的運(yùn)氣，選擇產(chǎn)品也是如此。所以，如果打造不動(dòng)，果斷舍棄。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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