產(chǎn)品選擇對(duì)于亞馬遜賣家來說是很重要的，正確選品，決定了店鋪的業(yè)績(jī)。下面就來說說如何正確選品？亞馬遜歐洲站的應(yīng)該怎么選品？

選品的正確思路

1、驗(yàn)證市場(chǎng)需求

產(chǎn)品的市場(chǎng)需求可以作為產(chǎn)品選擇的重要參考因素。市場(chǎng)需求越大，產(chǎn)品暢銷的可能性就越大。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，商家無法直接獲得對(duì)手產(chǎn)品的銷量，賣家可以通過產(chǎn)品Review，除了估計(jì)實(shí)際暢銷量外，還可以查看商品的增減，或者去同類型的平臺(tái)查看一些數(shù)據(jù)。通過查看數(shù)據(jù)，賣家可以知道商品的趨勢(shì)和平臺(tái)供應(yīng)的大小，從而判斷商品的需求。

2、合理定價(jià)，綜合思維

選擇商品后，需要計(jì)算利潤并定價(jià)商品。由于商品是針對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)群體銷售的，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)不僅要考慮不同的產(chǎn)品，還要考慮不同的價(jià)格梯度。可以參考類似商品的價(jià)格來定價(jià)商品。

3、實(shí)地考察工廠，確保質(zhì)量

賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分考慮自己的資源。如果賣家在某些產(chǎn)品上有資源優(yōu)勢(shì)，不妨先考慮一下這類產(chǎn)品。供應(yīng)是非常重要的。走訪工廠，在產(chǎn)品流水線上調(diào)查，確保產(chǎn)品證書齊全，非常重要。只有經(jīng)過實(shí)地考察，才能確定產(chǎn)品的實(shí)際情況。

4、注意侵權(quán)

賣家都知道，亞馬遜非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，商家不得以任何方式侵犯他人的商標(biāo)權(quán)、發(fā)明專利權(quán)、外觀專利權(quán)，嚴(yán)重的亞馬遜官員甚至?xí)苯雨P(guān)閉商店，所以賣家必須確認(rèn)產(chǎn)品是否有法律糾紛，是否有侵權(quán)。

產(chǎn)品確定后，可以上架。上架后，必須及時(shí)跟蹤商品的銷售情況和買家的反饋，及時(shí)了解用戶對(duì)商品的接受和喜愛程度，以便以后及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。

亞馬遜歐洲站如何選品

不同的國家有不同的習(xí)俗和習(xí)慣，歐洲站需要根據(jù)當(dāng)?shù)貒业娘L(fēng)土人情進(jìn)行適合的選品。

鑒于其價(jià)格屬性，低單價(jià)產(chǎn)品在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意其銷售，而不僅僅是單一產(chǎn)品帶來的利潤。只有交易量才能有更大的利潤空間。

與中國北部一樣，大多數(shù)歐洲國家一年四季都有明顯的氣候。因此，在不同的季節(jié)對(duì)產(chǎn)品有不同的需求。當(dāng)然，從國家的角度來看，歐洲國家的地理位置也不同，每個(gè)季節(jié)的持續(xù)時(shí)間也不同。

還有一種低單價(jià)產(chǎn)品是節(jié)日產(chǎn)品，其特點(diǎn)是淡季和旺季非常明顯，所以我們必須抓住旺季的銷售期，同時(shí)在庫存準(zhǔn)備中，以避免冗余庫存。歐洲的一些主要節(jié)日集中在每年的第四季度，而低單價(jià)商品的賣家是一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)。

歐洲消費(fèi)者特別喜歡品牌。一旦他們接受了一個(gè)品牌，他們就會(huì)成為忠實(shí)的消費(fèi)者，所以對(duì)于中國賣家來說，注重品牌建設(shè)不容忽視。

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（來源：跨境小師妹）

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