縱觀歷史，世間萬(wàn)物皆有規(guī)律，即使是普通產(chǎn)品也不例外，都有生命周期。可能有人會(huì)質(zhì)疑，我的產(chǎn)品物美價(jià)廉、市場(chǎng)前景廣闊，這個(gè)產(chǎn)品不可能會(huì)消失。其實(shí)，所謂的生命周期并不意味著產(chǎn)品完全消失，只是可能被同類(lèi)型更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所替代。

我們通常將產(chǎn)品分為四個(gè)階段，分別為新品期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。至于衰退以后是繼續(xù)存在只是變少還是完全被替代，就不多贅述了。

一、新品期

一般平臺(tái)都會(huì)給新品提供扶持期，大概30天。新品在這一個(gè)月內(nèi)的推廣尤其重要，它決定了后續(xù)店鋪的發(fā)展。

在此階段我們要注意幾個(gè)要點(diǎn)：引流、優(yōu)化、積累、定位。

新品需要不斷引流讓listing保持活躍，如果新品前期流量少、銷(xiāo)量低，后面想再起來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較困難的。

二、成長(zhǎng)期

產(chǎn)品成長(zhǎng)期一般周期較長(zhǎng)，可以設(shè)定小階段，如30天沖刺期、60天平穩(wěn)過(guò)渡期、90天擴(kuò)張期。當(dāng)然，不同產(chǎn)品的周期也是不一樣的，運(yùn)營(yíng)官們需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際排名、銷(xiāo)量等不斷優(yōu)化店鋪產(chǎn)品。

同時(shí)，這一階段價(jià)格策略是從促銷(xiāo)價(jià)過(guò)渡到正常平穩(wěn)價(jià)格的一種方式，如果發(fā)現(xiàn)流量、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)的話，可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，以提升利潤(rùn)率。

三、成熟期

當(dāng)?shù)赇佊辛朔€(wěn)定銷(xiāo)量，且review評(píng)分在4.5星級(jí)以上，差不多就到了成熟期。成熟期的產(chǎn)品主要是提升listing轉(zhuǎn)化率和維護(hù)排名。此階段，listing曝光量基本已經(jīng)是達(dá)到峰值，可以適當(dāng)降低廣告預(yù)算。同時(shí)也不要忘記開(kāi)發(fā)新品推廣，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品可以彌補(bǔ)舊品在成熟期后進(jìn)入衰退期而產(chǎn)生利潤(rùn)下滑的不足。同時(shí)新品可以和舊品一起推廣，在一定程度上形成互補(bǔ)。

四、衰退期

衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸被侵蝕，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)都迅速下滑，且難以挽回時(shí)，那代表衰退期來(lái)了。這時(shí)候不要慌，盡量控制庫(kù)存，處理滯銷(xiāo)庫(kù)存，同時(shí)用新品補(bǔ)上。這樣才能形成一個(gè)新的良性循環(huán)。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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