怎么定義Listing的好與差？

我認(rèn)為的評(píng)判方式是看最終的結(jié)果。那么如何寫好Listing呢？

表現(xiàn)好的Listing，可以增加客戶的購(gòu)買欲望，獲得更高的排名以及更大的，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化率。 作為一個(gè)想提升銷量的亞馬遜賣家，這里有份Listing優(yōu)化技巧，可以幫你提高轉(zhuǎn)化率。

1.產(chǎn)品脫穎而出

在同行競(jìng)爭(zhēng)中，需要向消費(fèi)者明示自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。除了圖片，文本也可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別。 比如在文本或是標(biāo)題中插入屬于你產(chǎn)品特點(diǎn)的詞。

2.采用一些技巧

“在描述中使用大寫”亞馬遜上經(jīng)常會(huì)看到這個(gè)技巧的使用。有點(diǎn)在于：擴(kuò)大空間、方便閱讀又突出重點(diǎn)?。 另外，確定產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)要基于市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋。

3.關(guān)鍵詞研究

可以借用工具研究關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品文案的優(yōu)化效果做分析，在優(yōu)化期間可結(jié)合速易特erp監(jiān)控關(guān)鍵詞優(yōu)化效果，查看關(guān)鍵詞排名變化，同時(shí)可以監(jiān)控PPC關(guān)鍵詞排名，兩者數(shù)據(jù)比對(duì)。

4.有技巧的嵌入關(guān)鍵詞

在找到目標(biāo)關(guān)鍵詞后，將它嵌入你的標(biāo)題中。對(duì)于二級(jí)關(guān)鍵詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞的變體，可以放在bullet points中。

5.客戶問(wèn)題解疑

說(shuō)明你的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，能推動(dòng)消費(fèi)者下單。比如在購(gòu)買燈罩，消費(fèi)者可能想知道它的實(shí)際應(yīng)用外觀和布料的厚度。要找到消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，可以通過(guò)下面這些方式：·查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的Q A部分·回顧訂單產(chǎn)生的問(wèn)題將消費(fèi)者常問(wèn)問(wèn)題的解決方案填寫在你的bullet points或者產(chǎn)品圖片中。?

6.簡(jiǎn)單易讀

要讓消費(fèi)者購(gòu)買，你的文本內(nèi)容必須簡(jiǎn)單易讀，短語(yǔ)不復(fù)雜，消費(fèi)者粗略瀏覽就能獲知大部分內(nèi)容，文本描述不能給消費(fèi)者造成混亂或者閱讀障礙。

7.優(yōu)化描述

有時(shí)候差評(píng)也不是那么討厭，通過(guò)評(píng)論，你可以知道消費(fèi)者為什么喜歡或者討厭你的產(chǎn)品或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。之后在描述中填寫關(guān)于產(chǎn)品受歡迎的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。