圣誕節(jié)是一個(gè)奉獻(xiàn)和友善的季節(jié)，也是跨境電商做海外營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)日。圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)變得非常流行和普遍。做海外營(yíng)銷(xiāo)提前幾個(gè)月開(kāi)始計(jì)劃活動(dòng)可以讓你清楚地了解要向受眾展示哪些內(nèi)容以及如何很好地執(zhí)行，事實(shí)上，如果沒(méi)有電視和社交媒體平臺(tái)上的廣告，節(jié)假日是不完整的。那么圣誕節(jié)要怎么做營(yíng)銷(xiāo)企劃，我們一起往下看

每年的12月25日，是基督徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)。

從12月24日至1月6日為圣誕節(jié)期間。各國(guó)基督教徒舉辦隆重的紀(jì)念儀式，在全世界，除了感恩節(jié)之外，圣誕節(jié)是大部分西方國(guó)家，一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似中國(guó)的春節(jié)。

所以在這個(gè)重大的節(jié)日面前，策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)，刷一波存在感還是很有必要的。知道你也沒(méi)思考在哪些方面思考，接下來(lái)給你提供幾點(diǎn)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案。

1、圣誕節(jié)時(shí)期的海外市場(chǎng)

圣誕節(jié)是一個(gè)具有重要經(jīng)濟(jì)意義的節(jié)日，各國(guó)商家都會(huì)利用這個(gè)節(jié)日來(lái)促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。圣誕節(jié)前夕，許多人會(huì)購(gòu)買(mǎi)禮物，每年全球約有3.6億人會(huì)購(gòu)買(mǎi)圣誕節(jié)禮物。根據(jù)調(diào)查顯示，美國(guó)人平均每人在圣誕節(jié)購(gòu)買(mǎi)禮物的金額為460美元，英國(guó)人平均每人購(gòu)買(mǎi)禮物的金額為370美元，而在澳大利亞人平均每人購(gòu)買(mǎi)禮物的金額為280美元。圣誕節(jié)是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，但近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始慶祝圣誕節(jié)。

2、影響因素及對(duì)策

影響因素及對(duì)策圣誕節(jié)是歐美國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要考慮到影響因素。首先是文化因素。不同國(guó)家、地區(qū)和文化背景下的消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的看法和習(xí)慣是不同的。其次是市場(chǎng)因素。節(jié)日購(gòu)物消費(fèi)的興起，使得許多企業(yè)借助節(jié)日來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上更加精致，以求在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。最后是技術(shù)因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)，這對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式提出了挑戰(zhàn)。對(duì)策針對(duì)以上影響因素，企業(yè)應(yīng)該采取一些對(duì)策。

3、市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位捆綁營(yíng)銷(xiāo)

圣誕節(jié)是全球最大的節(jié)日之一，是歐美市場(chǎng)的黃金購(gòu)物季。因此，如果想利用圣誕節(jié)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)，需要考慮如何針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，在確定目標(biāo)市場(chǎng)之前，需要確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，也就是說(shuō)，需要確定要在海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的類(lèi)型。然后，需要考慮如何才能將這些產(chǎn)品或服務(wù)定位到最有可能購(gòu)買(mǎi)它們的消費(fèi)者群體。在確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，需要考慮營(yíng)銷(xiāo)策略。明確的營(yíng)銷(xiāo)策略有助于更好地定位產(chǎn)品，并且能夠更有效地投放營(yíng)銷(xiāo)資源。需要考慮的因素包括：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4、限時(shí)特惠和搶購(gòu)策略

如果用戶(hù)看到了你的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，也花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)瀏覽你的整個(gè)活動(dòng)，雖然有心動(dòng)，但卻沒(méi)有立刻采取購(gòu)買(mǎi)行為，這種情況下，該用戶(hù)流失的概率通常會(huì)很大。

針對(duì)這部分遲疑和拖延的用戶(hù)，我們需要給他們提供一個(gè)馬上購(gòu)買(mǎi)的刺激和理由，比如限時(shí)搶購(gòu)。

我們可以通過(guò)限定購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，來(lái)傳達(dá)出一種緊迫感，讓他們立刻采取行動(dòng)，你可以采用倒計(jì)時(shí)或者突出優(yōu)惠時(shí)段的方式來(lái)增強(qiáng)他們的緊迫感，利用“限時(shí)優(yōu)惠”、“僅限當(dāng)天”等字眼來(lái)刺激他們進(jìn)行立刻購(gòu)買(mǎi)。

5、評(píng)估有效渠道

賣(mài)家可依據(jù)前幾年的營(yíng)銷(xiāo)情形評(píng)估哪個(gè)渠道后果更好，或者是較歷年運(yùn)動(dòng)謀劃有所變更，并對(duì)部分群體進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。有利于進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)效力，進(jìn)步投資回收率，避免資源糟蹋。為了更好地調(diào)動(dòng)用戶(hù)的積極性，讓他們參與到你的活動(dòng)中來(lái)，你可以把產(chǎn)品和圣誕相結(jié)合，策劃一場(chǎng)主題競(jìng)賽活動(dòng)。

6、定位買(mǎi)家群體

店鋪展示是很多平臺(tái)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的重要窗口，節(jié)日期間，如果想讓訪客進(jìn)入店鋪，可以通過(guò)充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)吸引他們。

下一步賣(mài)家須要定位其買(mǎi)家群體，如重要目的對(duì)象和花費(fèi)情形。經(jīng)過(guò)深刻剖析，買(mǎi)家群存在較多細(xì)分類(lèi)別和不同特點(diǎn)。可依據(jù)最近的購(gòu)置行動(dòng)、購(gòu)物次數(shù)、購(gòu)物金額進(jìn)行剖析。

如有折扣活動(dòng)，請(qǐng)將折扣信息放在頁(yè)面最顯眼的位置，確保用戶(hù)進(jìn)入店鋪的第一時(shí)間就能看到。在繁忙的節(jié)日里，第一時(shí)間向用戶(hù)展示你的節(jié)日優(yōu)惠信息，可以最大化地提高用戶(hù)的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。

7、付費(fèi)廣告

廣告，向來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，為了擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在節(jié)日的影響力，你可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍V告投放。付費(fèi)廣告有能力將品牌推向頂部；尤其是在搜索引擎方面。付費(fèi)廣告是一個(gè)解決方案，讓您有機(jī)會(huì)在搜索引擎結(jié)果中出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上。

2022世界杯 2022年卡塔爾世界杯，不僅是球迷朋友們的狂歡節(jié)，更是跨境賣(mài)家難得的營(yíng)銷(xiāo)盛宴。尤其本次世界杯，中國(guó)元素?zé)o處不在，為跨境電商行業(yè)帶來(lái)很多新機(jī)遇。賣(mài)家們?cè)撊绾谓鑴?shì)世界杯，分一杯世界杯流量紅利之羹呢？ 網(wǎng)絡(luò)星期一 “網(wǎng)絡(luò)星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一個(gè)星期一，是美國(guó)一年當(dāng)中最火爆的購(gòu)物日之一。 2022黑色星期五 感恩節(jié)是每年11月的第四個(gè)星期四，因此它的第二天，也是美國(guó)人大采購(gòu)的第一天。在這一天，美國(guó)的亞馬遜等電商平臺(tái)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷(xiāo)。2021的黑色星期五也就是11月26號(hào)。 跨境眾籌 海外眾籌是一種向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓跨境企業(yè)面向海外用戶(hù)展示他們的新品和創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助，提高品牌曝光。

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