最近看到有賣(mài)家問(wèn)，用自動(dòng)廣告跑得比較好的關(guān)鍵詞，打精準(zhǔn)廣告為什么不出單？你是不是也和他一樣好奇，自動(dòng)改精準(zhǔn)的表現(xiàn)怎么就變得那么差了呢？明明精準(zhǔn)的曝光不錯(cuò)，點(diǎn)擊也還行，怎么就是沒(méi)轉(zhuǎn)化呢？

哈嘍，鐵子們，小二帶著干貨來(lái)問(wèn)候你們啦！

最近看到有賣(mài)家問(wèn)，用自動(dòng)廣告跑得比較好的關(guān)鍵詞，打精準(zhǔn)廣告為什么不出單？

你是不是也和他一樣好奇，自動(dòng)改精準(zhǔn)的表現(xiàn)怎么就變得那么差了呢？

明明精準(zhǔn)的曝光不錯(cuò)，點(diǎn)擊也還行，怎么就是沒(méi)轉(zhuǎn)化呢？

別急，讓我們帶著疑問(wèn)，繼續(xù)往下看。

針對(duì)這種情況，小二分析出兩種情況：

01.

廣告之間相互打架

如果用同一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)開(kāi)啟廣泛、詞組和精準(zhǔn)三種廣告，會(huì)導(dǎo)致廣告之間互相搶流量，哪個(gè)位置比較靠前，流量就越好，其他的就會(huì)被壓下去。

而決定廣告位置的大部分因素，都在于預(yù)算和競(jìng)價(jià)的設(shè)置。

舉個(gè)例子，我們對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)開(kāi)啟廣泛和精準(zhǔn)兩種廣告，在廣泛的預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置非常高，精準(zhǔn)設(shè)置比較低的情況下，廣泛廣告的排名一定會(huì)在精準(zhǔn)廣告前面，優(yōu)先曝光和出單。

這樣廣泛廣告就會(huì)把精準(zhǔn)廣告的流量攔截并消化，導(dǎo)致精準(zhǔn)廣告搶不到流量和訂單，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)持續(xù)走低，ACOS飆升，權(quán)重越來(lái)越低，精準(zhǔn)廣告的排名越來(lái)越靠后。

應(yīng)對(duì)廣告打架的情況，有兩種解決方法供大家參考。

1、在廣泛或詞組廣告中，精準(zhǔn)否定這個(gè)關(guān)鍵詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞另外拿出來(lái)打精準(zhǔn)廣告。

2、各廣告類(lèi)型分時(shí)段投放，避免撞車(chē)。

大致的打法總結(jié)起來(lái)就是以上兩點(diǎn)。

02.

競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)周邊的對(duì)手

如果我們精準(zhǔn)廣告的預(yù)算和競(jìng)價(jià)設(shè)置得足夠高，排名也非?？壳?，曝光量也非常大，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化依舊比較低。

如果遇到這種情況，很可能是廣告位出了問(wèn)題，打不過(guò)周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

例如，我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告位在首頁(yè)頭部，和周邊的產(chǎn)品價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)差不多，但評(píng)論數(shù)量相差巨大，周邊產(chǎn)品的評(píng)論有1000多個(gè)，我們的評(píng)論只有30個(gè)，那我們的曝光即使很高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)非常低。

除了評(píng)論之外，打不過(guò)周邊對(duì)手的原因有很多，比如價(jià)格、評(píng)分、文案等方面。

遇到這種情況，建議大家把預(yù)算和競(jìng)價(jià)調(diào)低，把廣告位后移，不斷測(cè)試，找到適合我們出單的位置，比如，把原先在首頁(yè)頭部，調(diào)到中間或者底部的廣告位。

針對(duì)以上兩種情況，逐一進(jìn)行排查，針對(duì)性進(jìn)行調(diào)整，如果廣告設(shè)置有問(wèn)題，就分開(kāi)來(lái)開(kāi)廣告，在廣告位上展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者就會(huì)自然而然的被吸引過(guò)來(lái)，那距離爆單也就不遠(yuǎn)了。

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