構(gòu)建自己產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，就能優(yōu)化流量投入產(chǎn)出比，即最小的投入，撬動(dòng)最大的流量。

我們知道，不同流量渠道，單位流量成本是不同的。

而亞馬遜最重要的三個(gè)流量是：關(guān)鍵詞流量，商品ASIN流量和品類流量（其實(shí)還有受眾和內(nèi)容相關(guān)流量，我們這里先不講）。

而當(dāng)我們上架產(chǎn)品的，什么需要進(jìn)行流量成本的計(jì)算，以方便我們選擇合適的流量方式打造新品，所以我們可以通過以下三個(gè)方式找到自己的流量成本。

假設(shè)我們銷售的跑鞋，那么我們就先找到主要流量詞：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

我們可以通過“品牌分析”功能，確認(rèn)Running shoes的流量來源詞。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

我們輸入“running shoe”，就可以找到我們以上幾個(gè)相關(guān)的流量詞。

那么我們就可以看看上面這幾個(gè)詞流量成本是多少了。

Running shoes的流量成本：關(guān)鍵詞

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

我們可以通過新建商品推廣的關(guān)鍵詞投放，把我們找到的都分別輸入，并同時(shí)使用廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。就可以看到同一個(gè)詞，不同匹配的競(jìng)價(jià)。

而這個(gè)就是我們產(chǎn)品被點(diǎn)擊一次的流量成本。

Running shoes的流量成本：特定ASIN

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

同樣的道理，我們也可以新建商品推廣的商品投放ASIN投放功能，找到跟我們產(chǎn)品相似的ASIN，然后可以看到他們的流量成本。對(duì)于大多數(shù)，ASIN投放的流量成本都是比較低的，大家可以多多使用。

Running shoes的流量成本：品類定向

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

我們還可以使用商品投放的品類投放來找到品類流量的成本。我們經(jīng)驗(yàn)是，品類流量是很大的，但是成本比較高，如果你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是比較少，或者評(píng)級(jí)不太好，轉(zhuǎn)化就不會(huì)太好，投入產(chǎn)出也會(huì)差點(diǎn)。所以你們斟酌使用。

總結(jié)

如果我們需要提高的產(chǎn)品的打造能力，就得先了解我們的流量成本結(jié)構(gòu)，這樣我們就很容易去根據(jù)自己的預(yù)算，選擇合適的廣告流量結(jié)構(gòu)。最終達(dá)到優(yōu)化我們的投入產(chǎn)出比ROSA.

怎么優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)？

打個(gè)比方，如果你關(guān)鍵詞流量能給你不少訂單，但是因?yàn)楦?jìng)價(jià)高，導(dǎo)致你的ACOS也很高，而你發(fā)現(xiàn)ASIN投放流量成本低，那么就可以增加ASIN投放，而拉低你該產(chǎn)品的ACOS。

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如果你還想了解更多流量結(jié)構(gòu)打造，可以觀看學(xué)習(xí)在線的內(nèi)容：https://learningconsole.amazonadvertising.com/student/collection/8239/path/17504

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