對(duì)于從未接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觯私赓I家群是進(jìn)入東南亞的最大障礙。下面來看看東南亞市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅分析。

S-優(yōu)勢分析

1、逐步完善電商平臺(tái)

2、中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚

W-劣勢分析

1、經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)

東南亞覆蓋11個(gè)國家。雖然地理位置接近，但國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，文化背景也不同。在經(jīng)濟(jì)方面，新加坡的發(fā)展水平已進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)。馬來西亞和泰國在亞洲排名第一。菲律賓、印度尼西亞和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶是最不發(fā)達(dá)的國家。文萊雖然人均GDP在新加坡排名第二，但經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，主要是石油和天然氣出口。因此，中高端商品市場難以開放。

2、文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高

在宗教方面，東南亞主要是伊斯蘭教、佛教和天主教，其他宗教，如基督教和印度教，也存在于該地區(qū)。其中，印度尼西亞是世界上穆斯林最多的國家，泰國是世界上最大的佛教國家，菲律賓是東半球天主教徒最多的國家。經(jīng)濟(jì)和文化的差異，加上不同國家人民的教育增長背景，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣方面與中國賣家存在一定的偏差。對(duì)于中國企業(yè)來說，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特征，公司很容易陷入擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展瓶頸。

O——機(jī)會(huì)

1、東南亞人口紅利和市場需求逐步擴(kuò)大。

2、國內(nèi)扶持政策有利。

T——威脅

1、東南亞地方基礎(chǔ)設(shè)施仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)

與基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)的歐美市場相比，東南亞發(fā)展中國家仍處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重短缺。交通落后會(huì)給物流帶來很大的壓力。

2、相關(guān)政策變化

跨境電子商務(wù)涵蓋不同國家和地區(qū)之間的訂單交易和商品交易，容易受到各種不可預(yù)測的政策變化的影響。可能的變化包括但不限于：跨境電子商務(wù)平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁止銷售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

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