據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全部節(jié)假日網(wǎng)購(gòu)預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)1000億，線上零售占據(jù)Q4總銷量的75%。作為亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣家想要分得一杯羹，必須要把握住Q4的巨大商機(jī)。

話不多說(shuō)，干貨直接奉上：亞馬遜Q4爆單的十條攻略。

1、提前行動(dòng)

數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上挑選禮品，作為節(jié)日饋贈(zèng)人們都會(huì)提前準(zhǔn)備，賣家們更要提前行動(dòng)，比如考慮做針對(duì)節(jié)日的廣告、盡早找出最有效的關(guān)鍵詞用于節(jié)日中；開展主題廣告；盡早提交廣告活動(dòng)等。

2、詳情頁(yè)的優(yōu)化

從產(chǎn)品下手，賣家可以為節(jié)日季產(chǎn)品做不一樣的頁(yè)面展示，從產(chǎn)品的主圖拍攝到包裝可以展現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，去年有亞馬遜賣家實(shí)例已證實(shí)符合節(jié)日季的詳情頁(yè)收獲更多的銷量。

3、進(jìn)行促銷規(guī)劃

確定節(jié)日期間的各種優(yōu)惠幅度，進(jìn)行促銷活動(dòng)規(guī)劃，據(jù)了解，32%的美國(guó)人在實(shí)體店購(gòu)買之前會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行比價(jià)，當(dāng)消費(fèi)者搜索相關(guān)產(chǎn)品，如果做促銷活動(dòng)，則會(huì)容易展示，獲得更多翻牌子的機(jī)會(huì)。

4、提高競(jìng)拍活動(dòng)的策略性

產(chǎn)品如何獲得更好的展示，是有一定策略的，賣家們?cè)诠?jié)日期間要適當(dāng)加大競(jìng)價(jià)力度；啟動(dòng)手動(dòng)投放類型，開啟競(jìng)價(jià)+,競(jìng)價(jià)調(diào)高至平均價(jià)格的1.5倍以上。

廣告投放得當(dāng)，才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的流量，占據(jù)制高點(diǎn)。

6、不斷的測(cè)試

今年亞馬遜主推的廣告利器頭條搜索廣告，該功能只針對(duì)品牌商，賣家可不斷的對(duì)登陸頁(yè)面、圖片、關(guān)鍵詞等進(jìn)行稱測(cè)試，每次測(cè)試從一個(gè)方面入手，找到最吸引買家眼球的主圖或者一句話描述。

7、注意自己的文案

文案盡量簡(jiǎn)潔，最好要有吸引力的標(biāo)題和明確的號(hào)召。切記出現(xiàn)錯(cuò)別字和最高級(jí)、最好這樣的形容詞，文案中不要標(biāo)注價(jià)格和折扣力度。

8、優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

節(jié)日季賣家要花時(shí)間去不斷測(cè)試關(guān)鍵詞，從廣泛匹配到精準(zhǔn)匹配，有效抓取節(jié)假日關(guān)鍵詞。此時(shí)賣家需要注意一點(diǎn)，從顧客的角度去考慮關(guān)鍵詞的設(shè)置，不斷加入優(yōu)秀的詞，以客戶的視角回憶買家的搜索過(guò)程。以下關(guān)鍵詞是節(jié)日季買家的熱搜詞，可作為參考。

9、廣告不要停

Q4的廣告預(yù)算要夠，一旦廣告做了，不要因?yàn)槌Щ驈V告預(yù)算不夠而中途暫停，整個(gè)Q4的廣告預(yù)算要比平常季度提高大約150%到350%，此外實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)每日預(yù)算情況。

10、洞悉事態(tài)

旺季賣家要時(shí)刻警惕黃金時(shí)間的銷售情況，實(shí)時(shí)登陸賣家后臺(tái)查看情況，并進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

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