亞馬遜是美國(guó)的一個(gè)國(guó)際貿(mào)易電商平臺(tái)，全球有很多商家已經(jīng)入駐其中，亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部可以投放廣告，使得店鋪排名比較靠前，很多商家為了獲得更多的客流量，會(huì)選擇投放亞馬遜廣告。亞馬遜廣告的收費(fèi)形式在相關(guān)網(wǎng)站上都可以查詢到，商家可以根據(jù)自己的預(yù)算來自主選擇。下面小布丁就給大家說下亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞，投放亞馬遜廣告要注意哪些問題。

一、亞馬遜廣告怎么收費(fèi)？

根據(jù)PracticalEcommerce研究表明，同時(shí)結(jié)合Stephen之前運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來看，亞馬遜平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.35-1美元之間，與CPC或BingAds上的搜索廣告相比，每次點(diǎn)擊費(fèi)用的CPC更劃算，并且與Facebook廣告中的某些最低CPC相當(dāng)或谷歌廣告。

二、亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞？

1、根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來展示機(jī)會(huì)，則可先運(yùn)行一段時(shí)間；待運(yùn)行穩(wěn)定后，可手動(dòng)挑出大詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，同時(shí)在可控范圍內(nèi)參考后臺(tái)報(bào)告平均單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，適當(dāng)調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，減少廣告費(fèi)。

亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞

2、選擇匹配類型時(shí)，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。然后，查看廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)報(bào)告或商品推廣批量文件，以評(píng)估關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。了解到哪些關(guān)鍵詞和買家搜索詞效果最佳后，您可以更改競(jìng)價(jià)，或創(chuàng)建一組更簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。建議您先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞，為您帶來最大的曝光量。

3、緊接著優(yōu)化廣告活動(dòng)，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“詞組匹配”，再從“詞組匹配”過渡到“精準(zhǔn)匹配”這樣會(huì)縮小曝光范圍，但可以更加準(zhǔn)確地定位消費(fèi)群體。

1、根據(jù)廣告展示位調(diào)整競(jìng)價(jià)

競(jìng)價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過程，競(jìng)爭(zhēng)格局總是在變化，所以很難確保你的出價(jià)足夠高，而無需支付過高的點(diǎn)擊成本和失去對(duì)盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對(duì)某些展示位提高出價(jià)，你可以在任何手動(dòng)SP廣告設(shè)置中啟用這些高級(jí)競(jìng)價(jià)策略。

建議賣家針對(duì)表現(xiàn)情況最好的手動(dòng)廣告系列以及希望出現(xiàn)在頂部搜索展示位，或者是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的所有廣告系列調(diào)整出價(jià)。

亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞

2、調(diào)整廣告預(yù)算和狀態(tài)

不管你的品牌在亞馬遜投入多少廣告，你都需要定期調(diào)整你的廣告預(yù)算。即使是每天花費(fèi)最多預(yù)算的賬戶也需要做出調(diào)整。如果你在嚴(yán)格的預(yù)算限制下工作，這將確保你重新分配支出廣告成本，而不僅僅是根據(jù)各個(gè)廣告系列的效果增加或減少預(yù)算。

如果你表現(xiàn)最好的廣告之一每天都達(dá)到預(yù)算上限，你應(yīng)該增加預(yù)算，以確保這些廣告可以持續(xù)投放一整天。因?yàn)槿魏钨u家都不愿意把大量的時(shí)間和精力投入到一個(gè)一天僅運(yùn)行幾小時(shí)就花光所有預(yù)算的廣告中。

檢查預(yù)算是否足夠的一個(gè)方法是：把每個(gè)廣告的平均每日支出與其每日預(yù)算進(jìn)行比較。建議將每日預(yù)算設(shè)定在比平均每日支出高20%到40%的水平，這樣你的廣告就有增長(zhǎng)的空間。這種調(diào)整可以在旺季期間增加，也可以在目標(biāo)不是盈利增長(zhǎng)（如新上架產(chǎn)品推廣或品牌知名度）的廣告中減少。

亞馬遜廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞？投放亞馬遜廣告要注意哪些問題？對(duì)于這些問題，上文小布丁已經(jīng)給了系統(tǒng)的解答，投放亞馬遜廣告需要根據(jù)產(chǎn)品的類型來選擇投放方式，在投放的過程中要時(shí)刻關(guān)注流量變化，及時(shí)進(jìn)行廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整，以免出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的情況。更多亞馬遜推廣干貨，關(guān)注跨境哥倫布獲取！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。