在亞馬遜這樣一個(gè)“重產(chǎn)品而不是店鋪“的平臺(tái)上，選好產(chǎn)品，就等于為后續(xù)的銷量打好了穩(wěn)固的根基。有什么可以參考的指標(biāo)嗎?當(dāng)然有，新手在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要學(xué)會(huì)將這些標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到產(chǎn)品的挑選。

1、為你熟知、喜愛(ài)且了解的產(chǎn)品

這一條，其實(shí)不用細(xì)講。對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的喜愛(ài)必然會(huì)帶動(dòng)賣家的推銷行為。好的產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)會(huì)讓人想要把這些體驗(yàn)分享出去。如果你喜愛(ài)和了解自己的產(chǎn)品，那么你的passion動(dòng)機(jī)就是一個(gè)直接的分享行為。

2、高需求/低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品

能挖掘出這類產(chǎn)品可以算是挖到寶了。所以的賣家非常需要具備的一個(gè)能力就是市場(chǎng)定位。在1億產(chǎn)品中，尋找這樣的一類產(chǎn)品，說(shuō)白了，不是不可能，因?yàn)榭隙ù嬖凇５沁@就要看賣家的個(gè)人能力和學(xué)習(xí)水平了。比如說(shuō)，一個(gè)最直接的科技運(yùn)用就是現(xiàn)在流行的大數(shù)據(jù)挖掘。怎么利用數(shù)據(jù)讀懂行情呢?是每一個(gè)賣家的必修之路。

3、全季性產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)全年的售賣均衡，是因?yàn)檫€有很多賣家把亞馬遜當(dāng)作是”沖量銷售的地方“。打個(gè)比方，圣誕節(jié)快到了，歐美市場(chǎng)的就來(lái)了。很多賣家想趁著節(jié)日時(shí)間撈一筆。但是稍微對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)機(jī)制有一點(diǎn)了解，就知道這個(gè)挑時(shí)間的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亞馬遜的庫(kù)存價(jià)格都是平時(shí)的三倍。所以成本在這樣的銷售旺季也是增加的。而全年可以銷售的產(chǎn)品，會(huì)形成均衡和長(zhǎng)期的收入。

4、品牌價(jià)值—2021年必備

從藍(lán)海到紅海，一個(gè)至關(guān)重要的能力加持，就是品牌價(jià)值的建立。所以在上貨第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該有意識(shí)的想到這個(gè)產(chǎn)品的潛力如何，它是不是有建立品牌價(jià)值的可能，是不是有帶入相似產(chǎn)品的價(jià)值。

5、防摔測(cè)試

考慮到國(guó)際運(yùn)輸和物流情況，新手的第一個(gè)產(chǎn)品還要通過(guò)一個(gè)防摔測(cè)試，以降低產(chǎn)品的損壞率和退貨率。最好的標(biāo)準(zhǔn)就是賣家自己測(cè)試：將產(chǎn)品從2米的地方摔落，看看會(huì)不會(huì)損壞。

6、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間$20-50

作為新手，建議的初次嘗試范圍在20到50美金之間的產(chǎn)品。太低價(jià)的產(chǎn)品沒(méi)有辦法回本，太高價(jià)的產(chǎn)品，也有損失的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，亞馬遜自己還有自己產(chǎn)品的限制，新手賣家最好也不要涉及。比如，不要售賣化學(xué)物質(zhì)或者帶電池的產(chǎn)品。

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