做東南亞市場(chǎng)的跨境賣家大多會(huì)選擇Shopee店鋪，因?yàn)镾hopee是東南亞與臺(tái)灣領(lǐng)航電商平臺(tái)，籠罩的區(qū)域多。那對(duì)Shopee賣家來說，等店鋪運(yùn)營(yíng)到成熟階段，就要開端斟酌進(jìn)一步的布局，如海外倉(cāng)、品牌化、本土化。

一、海外倉(cāng)

從買家的角度來看，海外倉(cāng)能確保物流時(shí)效，因此能為買家供給良好的應(yīng)用者體驗(yàn)；從賣家角度來看，海外倉(cāng)與跨國(guó)境小包更大的不同在于運(yùn)費(fèi)成本，整柜運(yùn)輸?shù)暮Ｍ鈧}(cāng)可以保證利潤(rùn)的更大化。海外倉(cāng)是賣家的一個(gè)必定選擇。

同時(shí)，賣家在進(jìn)行海外倉(cāng)布局前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)其范圍、發(fā)展空間、市場(chǎng)占領(lǐng)率等進(jìn)行預(yù)測(cè)；其次，做好海外倉(cāng)的庫(kù)存預(yù)警。

做海外倉(cāng)單最艱苦的是斷定何時(shí)出貨，以及何時(shí)補(bǔ)貨。因此，每個(gè)人都必需對(duì)自己目前的出售情形以及今后的出售情形進(jìn)行預(yù)測(cè)和斷定。最終，為了確保海外倉(cāng)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)最小化，建議多渠道出售。

二、品牌化

除海外倉(cāng)外，品牌化也成為許多賣家斟酌的事。這也要從兩個(gè)角度來看，對(duì)一般賣家而言，品牌出海更多的是一種“水到渠成”的選擇。

如果有更多的人購(gòu)置賣家的產(chǎn)品，自然也會(huì)成為一個(gè)品牌。所以，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)比品牌出海更主要。

東南亞電商發(fā)展速度較快，而且人口年青化，是個(gè)不錯(cuò)的品牌出海市場(chǎng)。但是從整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度來看，要獲得高溢價(jià)，品牌仍較難。

對(duì)本地的買家來說，許多外來品牌在他們眼中其實(shí)都是“白牌”產(chǎn)品，在品牌背后的高溢價(jià)須要時(shí)光去認(rèn)識(shí)和接收。

所以，建議賣家用3步來打造品牌：

1. 目的人群、國(guó)度市場(chǎng)的定位、年紀(jì)散布；

2. 依據(jù)資金預(yù)算支配，選擇出售平臺(tái)；

3. 出售商品與品牌構(gòu)建并駕齊驅(qū)，在出售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)展了產(chǎn)品的受眾群體。

三、本土化

本土電商與跨境電商各有優(yōu)勢(shì)，跨境電商，實(shí)際上就是要解決本地生產(chǎn)力不足的問題。跨境電商的優(yōu)勢(shì)是在國(guó)內(nèi)有很多供給鏈做支撐，可以做到中國(guó)國(guó)貨通全球。海外倉(cāng)也算是本土電商，更多的是解決了物流時(shí)效，改良用戶體驗(yàn)的問題。但是本土電商難以有中國(guó)這樣完全的供給鏈作為支持，本土電商還是須要借助跨境電商進(jìn)行產(chǎn)品彌補(bǔ)。

官方海外倉(cāng)確定是未來趨勢(shì)，但是跨境電商還有自己的生存方法。相對(duì)來說，本土電商在店鋪合規(guī)、物流、回款、倉(cāng)庫(kù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)要比跨境電商更大。

成熟賣家到必定階段可以通過平臺(tái)海外倉(cāng)等方法完成本土化轉(zhuǎn)型，但是新手賣家不必焦急。當(dāng)對(duì)市場(chǎng)懂得不夠，服務(wù)鏈還沒有完美時(shí)，賣家去做本地化會(huì)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。

如果有賣家店鋪運(yùn)營(yíng)到了成熟階段，可以采取上面幾種方法進(jìn)行店鋪布局。

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