很多獨(dú)立站賣(mài)家一直強(qiáng)調(diào)的是廣告成本應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)要怎么來(lái)做才最主要。但是從杠桿角度來(lái)看，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，然后才是廣告的單次點(diǎn)擊成本。要知道優(yōu)化1%轉(zhuǎn)換率的投資回報(bào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)輕松過(guò)從0.2美元一次點(diǎn)擊優(yōu)化到0.1美元。并且就收益率而言，收益更大的還是轉(zhuǎn)化率這個(gè)。

但現(xiàn)在所知道的大多數(shù)賣(mài)家都是強(qiáng)調(diào)廣告費(fèi)用，而不關(guān)注轉(zhuǎn)化率。那么說(shuō)到轉(zhuǎn)化，下面就開(kāi)端談?wù)動(dòng)绊戅D(zhuǎn)化率的一些因素。

一、網(wǎng)站拜訪速度

拜訪速度在現(xiàn)階段已經(jīng)是一種配置，但是仍然有很多賣(mài)家沒(méi)有做好這個(gè)的優(yōu)化。

打開(kāi)Google Page Speed Insight，查看下賣(mài)家網(wǎng)站打開(kāi)速度。假如分?jǐn)?shù)低于90分，乖乖的去尋找外包優(yōu)化速度吧！

自然，如果數(shù)據(jù)接近90分，可以斟酌應(yīng)用插件將站內(nèi)圖片緊縮，添加CSS+JS文件緊縮，并添加了延遲加載，緩存等等。

二、產(chǎn)品售價(jià)

這種價(jià)錢(qián)還真得要看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了品牌以外。當(dāng)做廣告時(shí)，通過(guò)不同的價(jià)錢(qián)對(duì)轉(zhuǎn)換率進(jìn)行測(cè)量，找出價(jià)錢(qián)與轉(zhuǎn)化率相聯(lián)合時(shí)的更佳利潤(rùn)點(diǎn)。(可通過(guò)Excel表單關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)公式實(shí)現(xiàn))

三、頁(yè)面元素

不同的頁(yè)面元素轉(zhuǎn)換速度各不雷同，其中網(wǎng)頁(yè)元素包括文字、色彩等。以前做了一個(gè)giveaway的運(yùn)動(dòng)，以前設(shè)計(jì)的登錄頁(yè)面轉(zhuǎn)化率僅為17%，造成了偉大的廣告成本。后邊調(diào)劑了文案和按鈕色彩等細(xì)微變更，轉(zhuǎn)換率立即到達(dá)70%，成本立即降低。因此，當(dāng)賣(mài)家的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率不高時(shí)，可以應(yīng)用A/B text多做不同的嘗試。可以應(yīng)用Google Analytics來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)量。

所以，獨(dú)立站賣(mài)家不能只重視廣告的優(yōu)化，也應(yīng)當(dāng)多注意下轉(zhuǎn)化率。

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