在對(duì)外貿(mào)易中，選擇產(chǎn)品一直是最主要的一件事，良好的產(chǎn)品選擇，不僅能給企業(yè)帶來(lái)可觀的收益，也能為企業(yè)供給更多的客戶(hù)資源。但是表面上看起來(lái)簡(jiǎn)略的選擇，卻成為外貿(mào)工作者頭疼的問(wèn)題，它并非一般的選擇，須要給企業(yè)帶來(lái)良好的后果，增長(zhǎng)出售量，所以，外貿(mào)人員在選擇時(shí)非常謹(jǐn)嚴(yán)，不敢有絲毫的馬虎。

許多對(duì)外貿(mào)易老手都已控制了許多外貿(mào)選貨的技能和辦法，選貨對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是小菜一碟，但對(duì)于外貿(mào)新人，選擇產(chǎn)品還是個(gè)關(guān)卡，要想順利通過(guò)，須要不斷地嘗試，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后的選擇奠定堅(jiān)實(shí)的基本。在挑選產(chǎn)品的進(jìn)程中，很多人會(huì)誤入誤區(qū)，那么都有什么要注意的事項(xiàng)呢？

一、外貿(mào)企業(yè)選擇什么樣的誤區(qū)。

第一，有外經(jīng)貿(mào)人士以為選價(jià)越高越好是不對(duì)的，因?yàn)榇蠹叶及炎⒁饬性诶麧?rùn)更大化上，一款價(jià)錢(qián)高、質(zhì)量高的產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比，也許后一種選擇多了，后一種更多的利潤(rùn)空間，更合適民眾購(gòu)置者。因此，在實(shí)際外貿(mào)中，很有可能是小眾、中低檔產(chǎn)品更受歡迎。

第二，有外貿(mào)人與之相反，以為價(jià)錢(qián)越低越有優(yōu)勢(shì)，一分錢(qián)一分貨，大家都知道，所以顧客在選擇時(shí)必定不會(huì)選擇低價(jià)產(chǎn)品，由于他不知道底線在哪里，工廠是否會(huì)因壓低產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，對(duì)質(zhì)量掌握不嚴(yán)厲，沒(méi)有任何保障，這是客戶(hù)要斟酌的問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái)，顧客就會(huì)在幾個(gè)價(jià)錢(qián)之間進(jìn)行比較，在看不到產(chǎn)品德量的情形下，剔除高價(jià)、低價(jià)，選擇中間價(jià)，這是一般顧客的操作。

于是，選品沒(méi)有自己的特點(diǎn)，跟風(fēng)嚴(yán)重，這是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到的一個(gè)問(wèn)題，有些外貿(mào)企業(yè)不知道如何選擇產(chǎn)品，或圖省事，直接照搬熱搜產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品，這是很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到的問(wèn)題。最終，顧客滿意度無(wú)法到達(dá)，說(shuō)白了也就是找不到顧客的痛點(diǎn)，目的產(chǎn)品沒(méi)有，你選擇的產(chǎn)品并非顧客所須要的產(chǎn)品，這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)十分不利。

二、外貿(mào)企業(yè)如何選擇產(chǎn)品。

首先，產(chǎn)品盡量選擇日用花費(fèi)品，而非耐用品，耗材快，采購(gòu)速度快，耐用品用的周期長(zhǎng)，這樣客戶(hù)的需求也比擬慢。

其次，產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品品種多，對(duì)外貿(mào)人員的管理不利，管理不當(dāng)會(huì)發(fā)生許多不必要的麻煩，因此，單一品種還是較易上手，而且客戶(hù)最早接收。

再次，選擇報(bào)價(jià)簡(jiǎn)略、報(bào)價(jià)簡(jiǎn)略、客戶(hù)一目了然，不會(huì)發(fā)生過(guò)多的迷惑和疑問(wèn)，產(chǎn)品的報(bào)盤(pán)非常龐雜，不但增長(zhǎng)了外貿(mào)人員的工作量，而且還給客戶(hù)查看是一種苦楚，所以，報(bào)價(jià)還是盡量選擇簡(jiǎn)練明了的。

對(duì)外貿(mào)易選擇的技能很多，要看你如何靈巧應(yīng)用，一個(gè)好的外貿(mào)企業(yè)必定不會(huì)是一成不變的，沒(méi)有人可以一開(kāi)端就直接勝利，一直在摸爬滾打，一個(gè)好的企業(yè)也是須要不斷的歷練，所以外貿(mào)人員要在不斷的挑選進(jìn)程中，積聚經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)處將會(huì)持續(xù)保存，缺點(diǎn)及時(shí)禁止和改正，可以引誘外貿(mào)企業(yè)走上正軌，越走越好。隨同著對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易人的根本素質(zhì)也在不斷進(jìn)步，只有時(shí)時(shí)刻刻配合時(shí)期的發(fā)展，才不會(huì)被企業(yè)擯棄。

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