展會作為主流客戶開發方法之一，新客戶是展會中寶貴的后備資源。參展者應由單純的收集名片、拿單擴大到確立品牌固定價值、收集友商消息、積聚行業知識、進步業務員業務程度等。

對外貿易伙伴可以把與自己行業有關的展覽資源收集起來，從中尋找參展商的資料，可以篩選一些重點開發。在線下展覽中，開發新客戶的策略重要有：

1.尋找目的市場上的潛在客戶。

展覽會一般通細致分市場來選擇特定的目的市場，通過特定的渠道，從目的市場中收集其目的客戶信息，并將其樹立客戶數據庫，采取聚類分組辦法，依據展覽會須要，將客戶按展商須要分為不同類別，再應用發掘資料的技能，從大批資料中發掘出有效資料，尋找潛在的參展客戶。

2.與潛在客戶溝通，快速實現產品變更。

對潛在客戶進行后續溝通和跟蹤，是否成單，決議參展后果和實際轉化率。不僅要抓住潛在客戶的國度和采購的真正需求，還須要依據展會的優勢和特色，聯合客戶的需求，經心籌劃進行信息溝通。比如說，對于具有強烈理性訴求偏向的顧客，應當從顧客的長處動身，著重描寫可認為顧客帶來什么優勢等等。

3.選擇恰當的交換渠道。

對離線展覽來說，面對面的交換能讓客戶更直觀地懂得產品的長處，并敏捷地發明信賴。并且在對外商務后續與客戶進行過多的溝通和跟蹤時，就須要依據潛在客戶接收信息的渠道偏好來選擇恰當的溝通渠道。特殊提醒，在有差異的渠道宣揚和推廣時，應應用統一的公司LOGO或品牌標識。

4.從客戶需求動身，突出流傳重點優勢。

把潛在客戶轉化為實際客戶的主要第一步，展覽會還須要通過各種手腕來推進其向展會實際客戶的轉化。一是要重視顧客的需求，二是多渠道、多渠道的展覽營銷，以完整將信息傳遞給潛在顧客，使潛在顧客對產品焦點有全面、完全的懂得。

5.減少顧客的時光成本。

顧客加入展覽(參觀)所發生的本錢包含資金本錢、時光本錢、精力本錢、心理本錢。所以能夠在展會中充足展現產品的優勢，就可以很好的贊助客戶減少時光成本，進步溝通服從。所以，請求外貿伙伴除了具備良好的溝通才能、積聚外貿知識外，還須要切實懂得客戶的需求，給出恰當的解決計劃。加入展覽之前也必定要做好預備：包含展覽會歡迎禮節、公司、產品、節目等一整套的介紹。

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