對許多行業(yè)而言，開發(fā)新客戶一直是企業(yè)工作的重點。發(fā)展顧客的癥結(jié)在于自動出擊。進(jìn)攻前，第一步是獲得顧客的線索，那么如何獲得顧客的線索？

一、對外貿(mào)易發(fā)展信函

對對外貿(mào)易來說，發(fā)展信譽遠(yuǎn)未過時。并且客戶每天都會收到來自不同國度、不同企業(yè)的開發(fā)信，我們?nèi)绾卧诒姸嗟拈_發(fā)者信中脫穎而出？

事實上，辦法不外乎是懂得顧客的須要，研討顧客的興致，產(chǎn)品的優(yōu)缺陷，傳遞有價值的信息給顧客，找對人，應(yīng)用自己的專業(yè)知識，幫顧客做生意。

二、打電話積極與客戶接洽。

從事對外貿(mào)易，不怕打電話，不怕別人謝絕。商業(yè)職位總是在謝絕中追求機(jī)會。從事對外貿(mào)易，不敢自動接觸客戶，不敢打電話，是不應(yīng)當(dāng)?shù)摹]有活動，就永遠(yuǎn)不會取得進(jìn)展。

三、評價展覽會的顧客。

企業(yè)在加入展會時，自動邀請客戶到展臺參觀。每一位加入展會的顧客都會對您的產(chǎn)品和服務(wù)印象深入。此外，邀請客戶加入的工作必定要提前完成。由于顧客一次不懂得你；第二個也有自己的事，須要做好時光表。因此邀請客戶加入，必定要提前。

四、經(jīng)常到國外訪問客戶。

每個人都不會認(rèn)為不現(xiàn)實，到國外訪問客戶的費用的確比擬高。但是如果一次的旅行籌劃要去拜訪多個客戶，是否可以下降成本？因此，每個人如果有一次出國的機(jī)遇，就要找到這條線路上所有的潛在客戶，支配好一個行程。

五、積極地跟蹤客戶。

勤學(xué)苦練，不要認(rèn)為客戶目前沒有采購籌劃，就廢棄接洽。對外貿(mào)易的周期都是比擬長的，追蹤到半年一年才成單并不少見。因此，須要持之以恒的長期追蹤。樹立對顧客的信賴遠(yuǎn)非一封郵件、一次電話即可，而是一次長期交換、合作后的成果。自然，也不要太過浮躁，不斷地給客戶發(fā)送傾銷信，只會事與愿違。

六、應(yīng)用社會網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶。

當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)的用戶基本不斷擴(kuò)展，這也是一種能夠促進(jìn)客戶信賴、增進(jìn)商業(yè)發(fā)展的辦法。更好地保護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)，多宣布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這樣會吸引更多的粉絲。如果內(nèi)容樹立得足夠威望，你還會擔(dān)憂沒有顧客嗎？

七、應(yīng)用谷歌地圖工具開發(fā)客戶。

基于產(chǎn)品癥結(jié)字和區(qū)域，可以在地圖上搜索潛在客戶信息，除了對郵箱進(jìn)行搜索外，還可以通過手機(jī)、LinkedIn、Facebook等社交媒體進(jìn)行搜索。

最終通過海外服務(wù)器一對一發(fā)送郵件，可以監(jiān)控郵件的打開率；并直接與WhatsApp的帳號進(jìn)行網(wǎng)上聊天。

八、積極尋找有實力的代理人。

找到代理人，這個不必多說，信任很好懂得。一位壯大的本地代理，更容易贊助你開辟本地市場。對一個經(jīng)銷客戶來說，他愿意去懂得一下，只要同行有賣你的產(chǎn)品。因此，尋找外貿(mào)代理也是一個很好的發(fā)展外貿(mào)市場的辦法。

九、恰當(dāng)應(yīng)用海外倉。

海外倉對一些外貿(mào)品種來說，也是一個很好的市場開發(fā)手腕。若商品種類適合，但未試過，推舉試試。如果自己的產(chǎn)品合適本地的需求，海外倉就會有助于更快的打開本地市場。

以上就是外貿(mào)人開發(fā)客戶的線索，愿望對您有贊助。

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