一：首先，你要理解什么是外貿(mào)，外貿(mào)，就是要向全世界出售國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，要和外國(guó)客戶做生意。最初可以找外貿(mào)公司干一段時(shí)光，熟習(xí)具體的工作流程，找一個(gè)能做平臺(tái)的公司，客戶一般都會(huì)自動(dòng)找你去買(mǎi)。第二，你的英語(yǔ)程度還可以，和客戶溝通無(wú)障礙，這是最基本的。

二：外貿(mào)一般流程是：寫(xiě)動(dòng)身信與顧客-訊問(wèn)-顧客回復(fù)-顧客回復(fù)-顧客-顧客下樣單(檢討及格)-支付正式訂單-支付3%-5%的現(xiàn)金，用于生產(chǎn)-生產(chǎn)完成-收尾款-收尾款收完尾款給客戶發(fā)貨。

三：FOB這幾個(gè)字，是一些外貿(mào)中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，客戶與您交談時(shí)會(huì)經(jīng)常提到，以下是一些在外貿(mào)中常用的詞，請(qǐng)注意：

FOB:FOB，它是指賣(mài)家應(yīng)負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定期限內(nèi)，將貨物交付給買(mǎi)家指定的船上，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港超出船舷前的所有風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)通知買(mǎi)家。

CIF：中文意思是"成本加上保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)"。在此術(shù)語(yǔ)中，賣(mài)方有義務(wù)依照一般條件租船訂艙，并支付到目標(biāo)港的運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期內(nèi)，把貨物裝上船，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

EXW：工廠交貨，是指賣(mài)家有義務(wù)將貨物裝運(yùn)到買(mǎi)方的地點(diǎn)，即車(chē)間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等，但通常不對(duì)將貨物裝入由買(mǎi)方預(yù)備的車(chē)輛或辦理貨物通關(guān)的義務(wù)。由賣(mài)家將貨物運(yùn)到預(yù)定目標(biāo)地的全體費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)家承擔(dān)。在EXW條件下達(dá)成交易，賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)、義務(wù)、費(fèi)用均為更低。

DDU：未完稅交貨，是指賣(mài)方將備有的貨物，在進(jìn)口國(guó)指定的地點(diǎn)交付，并須承擔(dān)貨物運(yùn)往指定地點(diǎn)的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(不包含關(guān)稅、捐稅以及進(jìn)口時(shí)應(yīng)支付的其他官方費(fèi)用)，并額外承擔(dān)報(bào)關(guān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。由于不能及時(shí)辦理進(jìn)口貨物結(jié)關(guān)而發(fā)生的額外費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。這個(gè)詞實(shí)用于各種運(yùn)輸方法。

DDP：完稅后交貨(…指定目標(biāo)地)"。這意味著賣(mài)方將其備件的貨物送到進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)，而且要承擔(dān)將貨物運(yùn)往指定地點(diǎn)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，以及辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。這個(gè)詞可以用在各種交通工具上。

四：一般在客戶付款前就會(huì)問(wèn)你要PI,PI=ProformaInvoice情勢(shì)發(fā)票，估價(jià)發(fā)票，試算發(fā)票，備考貨物。作為合同的文件，在未簽署正式合同前，經(jīng)雙方簽字或蓋章后發(fā)生法律效率，包含產(chǎn)品解釋、單價(jià)、數(shù)目、總額、支付方法、包裝、交貨時(shí)光等。做好發(fā)送客戶PDF文件。這是本外貿(mào)經(jīng)常為客戶做的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。