如今外貿(mào)市場上，仍然有很多外貿(mào)人還停留在“等客到門”的狀況，一些外貿(mào)人雖然試圖積極發(fā)展客戶，但是很盲目消極。下面講講客戶自動開發(fā)的5個優(yōu)勢和辦法，愿望能給大家啟示，以后可以有信念，有重點，自動去開辟客戶。

自動開發(fā)客戶有下列利益：

1.在國外有優(yōu)質(zhì)的客戶。

優(yōu)質(zhì)的買家通常都有自己的固定供貨商，資料庫中甚至有許多潛在供貨商，您只需自動與他取得接洽，以便被列入供給商清單。

2.進步產(chǎn)品出售才能。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常劇烈，買主無法區(qū)分產(chǎn)品的差別，只有自動出擊，對營銷辦法進行創(chuàng)新.積極參與，能力在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，從而博得合作機遇。

3.進步對市場和客戶的懂得。

當你自動開發(fā)客戶時，你將閱歷“從找客戶到剖析客戶，再到和客戶溝通”的進程，在這個進程中，你會對全部市場有更深入的認識，對客戶的需求也會更加清楚。有了這方面的知識和經(jīng)驗，你就能找到你的目的客戶群。什么處所可以銷售產(chǎn)品？客戶對產(chǎn)品的需求…，這些在開發(fā)客戶、成交客戶方面都很主要。

4.晉升自己的業(yè)務技巧。

店員如果只發(fā)產(chǎn)品.更新更新的圖片，會越來越懶惰.越來越茫然。而積極地開發(fā)客戶雖然艱苦，但設身處地去實踐.不斷嘗試被謝絕.不斷總結(jié)失敗經(jīng)驗，能力更好更快地成長。

5.下降與顧客接洽的成本。

無論是B2B.還是搜索引擎.排名.或者展會，都須要你投入大批的資金和人力，而且獲得的客戶數(shù)目也不能保證，即使得到客戶信息，是否能轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，仍然是個謎。而積極開發(fā)客戶，僅投入人力成本.便可拓展到國外客戶，相對來說，獲取客戶的成本更低。一家企業(yè)消費的成本越低，營業(yè)員獲得的利潤就越多！

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