如今對(duì)外貿(mào)易人員開發(fā)客戶的重要方法有三種：平臺(tái)、自建站、社會(huì)媒體。目前有一些較大較好的平臺(tái)只不過是速賣通、阿里國(guó)際站、亞馬遜等，這些平臺(tái)通過收取套餐費(fèi)來(lái)贊助公司進(jìn)行推廣，從而使公司獲得了詢盤。這種方法雖能在必定水平上博得穩(wěn)固的詢盤，但其中能成交的極少，所需投入的資金也是非一般企業(yè)無(wú)法蒙受的。也許會(huì)投入數(shù)萬(wàn)宣揚(yáng)費(fèi)用最后只有少數(shù)能成交。因此自建站已成為中小微企業(yè)的更佳選擇之一。

運(yùn)營(yíng)

自建站：

選用自建站，須要自身有較深的技巧，否則會(huì)涌現(xiàn)各種破綻和bug。場(chǎng)地建設(shè)十分龐雜，除網(wǎng)站根本建設(shè)外，還需設(shè)計(jì)制造制版，涉及各方面技巧及操作細(xì)節(jié)。網(wǎng)站還要做推廣，SEO優(yōu)化，數(shù)據(jù)剖析等，這是一件很繁瑣但又很主要的步驟，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，如果缺乏一個(gè)步驟，網(wǎng)站就不能起到真正的作用。

平臺(tái)：

一個(gè)平臺(tái)不須要太多的運(yùn)營(yíng)，在一個(gè)平臺(tái)上開一個(gè)商店不須要花太多的時(shí)光，只要注冊(cè)，供給相應(yīng)的信息，上產(chǎn)品等等，對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)很便利。但問題也很大，因?yàn)槟壳捌脚_(tái)已過飽和，有太多商家入駐，導(dǎo)致生存空間被擠壓，再加上平臺(tái)政策的壓縮，使得中小企業(yè)無(wú)法立足。

引流渠道

自建站：

自建站有個(gè)很大的問題就是剛建站時(shí)流量很小，搜索排名也非常靠后，而且這一點(diǎn)半不可能在短時(shí)光內(nèi)完成，須要一段時(shí)光累積。流量不足可以從各大平臺(tái)加大推廣力度，平時(shí)發(fā)更多帖子或者動(dòng)態(tài)，必要的時(shí)候可以花錢做一些推廣，慢慢積聚下來(lái)的話后期流量足夠也不須要消費(fèi)太多的時(shí)光進(jìn)行推廣。

平臺(tái)：

平臺(tái)更大的長(zhǎng)處就是流量大，可以這么說(shuō)，根本上所有的需求商都會(huì)在平臺(tái)上進(jìn)行搜索，所以，只要你的產(chǎn)品上線到平臺(tái)上，當(dāng)然，它是有可能被客戶看到的，但可能性與你投資的多少有關(guān)，投入的錢越多，顧客就越能看見，訊問的次數(shù)越多。這些都是從建站開端就達(dá)不到的。

盡管平臺(tái)的流量大，但也具有很大的局限性，同行的錢都會(huì)砸到你，那么你想要超出同行，唯一的方法就是你比同行投入的錢多，而且這種流量很不穩(wěn)固，什么時(shí)候投錢給你，屬于一次性的流量。站點(diǎn)不一樣，網(wǎng)站重視長(zhǎng)期累積，流量相對(duì)穩(wěn)固，一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站的粉絲都是忠實(shí)度還可以的，都有必定的意向，是很好的開發(fā)對(duì)象，如果能勝利地轉(zhuǎn)化為好的開發(fā)對(duì)象。

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