外貿人有效的市場推廣須要注意的兩點。

一是終端建設和人員管理。在戰(zhàn)斗中，要關注天、地、人和三大要素。俗話說：天不如地，地利不如人和。戰(zhàn)役機會的選擇很主要，但是占據有利的地形和地位更為主要。在市場推廣中，建設終端機猶如搶陣地。占據有利地形、地位。建造工位。端子是實行營銷戰(zhàn)的陣地，要想消滅敵人，就必需占據有利地位，消滅敵人的有生力氣。

反應到終端要比賣對手多。如果再進球一次，對方將少進球一次。員工管理體現(xiàn)了營銷力氣的競爭。勝利者要看人數、素質、技巧、引導才能、士氣、團隊精力等。部隊的原則：要想持續(xù)領先對手，就必需比對手的1.7倍大，以獲得絕對優(yōu)勢。所以，在終端建設、國產手機、家用電器等企業(yè)的戰(zhàn)斗初期，剖析自身在產品、技巧上的劣勢，都采用了在終端增長促銷人員，進行人海戰(zhàn)術才打敗了外資品牌企業(yè)。現(xiàn)在，在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭環(huán)境下，終端成為新的競爭點。更多地被企業(yè)所關注，這是終端力氣。

二是促銷運動的謀劃和宣揚，即營銷策略。戰(zhàn)事強調戰(zhàn)略戰(zhàn)術，戰(zhàn)略是營銷方針，戰(zhàn)術就是戰(zhàn)術。出售4P產品，價錢，渠道，促銷。前面三個方面可以歸納為策略。唯有通過促銷手腕，能力增進戰(zhàn)略的實行和履行。推廣包含了產品、價錢、渠道等等。

宣揚就像打戰(zhàn)斗一樣。戰(zhàn)役口號應當是第一步。師承名人，要有一貫性。二要占據有利地形，選誰更好，搶得更佳地位。其三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢克服敵人。四是產品配套齊全，設備優(yōu)良。五是資源配置到位，廣告宣揚到位，資源合理投放，兵器設備到位。這同樣實用于行銷。懂得行之有效的市場推廣辦法，我們會發(fā)明，博得戰(zhàn)斗其實非常簡略。只需控制市場推廣的技能與要領，懂得營銷戰(zhàn)的實質。增強對工作的履行才能。確定可以超過對手。

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