一開端作為外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷者，首先想到的是應(yīng)用B2B這個(gè)平臺(tái)宣布供給信息，尋找采購信息來促使交易完成。但這樣的轉(zhuǎn)化率顯然很低，往往起到了事倍功半的作用，真正想要購置產(chǎn)品的人寥寥無幾，而且意向并不大。

在中國，隨著電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷方法具有投資小、流傳快、效力高級(jí)特色，但作為一個(gè)外貿(mào)人員更須要斟酌的是懂得目的市場(chǎng)合在國度的實(shí)際情形，事實(shí)上，許多外資企業(yè)采購都更愿意通過搜索引擎或者eBay等平臺(tái)尋找供給商，所以外貿(mào)企業(yè)不能單靠自己來固守B2B平臺(tái)。

實(shí)際上，B2B平臺(tái)的推廣重要是針對(duì)這一平臺(tái)而非自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，筆者發(fā)明有不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常在B2B網(wǎng)站上更新產(chǎn)品信息或新聞內(nèi)容，而疏忽企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容--自身企業(yè)網(wǎng)站。以上提到了，采購商更愛好通過搜索引擎來搜索供給商，并且獨(dú)立網(wǎng)站無疑是搜索引擎營銷的一種好辦法。

一家網(wǎng)站推廣初期，很多依附于搜索引擎帶來的流量。能知道搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的作用有多大，比如目前SEO網(wǎng)站優(yōu)化技巧就給網(wǎng)站帶來了不少訂單。但有不少營銷者對(duì)群發(fā)更感興致，大規(guī)模的推廣可以讓更多的潛在客戶知道該產(chǎn)品，同時(shí)在高權(quán)重的網(wǎng)站上也可讓該消息在搜索引擎中排名較前，但主次不分，營銷者應(yīng)用工具只能賺到一時(shí)的利潤，以后市場(chǎng)根本是失之交臂。

一家外貿(mào)企業(yè)開辟市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域會(huì)更多地斟酌地區(qū)性問題，這樣就會(huì)針對(duì)全國B2B平臺(tái)上的目的場(chǎng)合，其實(shí)這只是一種先入為主的想法，身為進(jìn)口買家，若要采購產(chǎn)品時(shí)，必定要到供給商所在地域的B2B區(qū)或網(wǎng)上黃頁閱讀尋找合作機(jī)遇，這類買家當(dāng)然也是最熱的網(wǎng)站。

當(dāng)然，也有不少企業(yè)在外貿(mào)論壇上投放廣告，這樣雖然會(huì)有一些廣告費(fèi)用，但見效快，遠(yuǎn)不及人工推廣的連續(xù)投入。

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