事實上，當(dāng)斟酌到廣告的圖片和文案時，有許多心理技能須要斟酌。

Elder和Krishna做了一項試驗，他們給加入者看咖啡杯廣告。研討成果表明，當(dāng)咖啡杯把朝右，也就是面向多數(shù)人的手時，用戶更偏向于購置這種咖啡杯。將把手放在右邊時，加入者會從心理上和產(chǎn)品互動——想象用右手(主導(dǎo))拿杯子的動作。此外，廣告主還可以在每一階段調(diào)劑您的文案。

Facebook廣告可以依據(jù)不同用戶的狀況分為多個階段：

• 漏斗頂部(TOF)：接觸并擴展冷門的觀眾數(shù)目。

• MOF：重新吸引那些已經(jīng)和我們品牌互動的用戶。

• 漏斗底部(BOF)：重新接觸到那些有強烈興致/購置意愿的用戶。

每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和材質(zhì)設(shè)置看起來都有點不一樣。

“漏斗”頂部的文字都是關(guān)于問題/解決計劃，向觀眾傾銷你的產(chǎn)品，說服他們信任它可以給他們帶來的價值。

中間的目標(biāo)是樹立信賴。那些用戶已經(jīng)知道你們的品牌，懂得你們的產(chǎn)品，但是還沒有購置。在MOF廣告中，我們愛好應(yīng)用用戶評論和材質(zhì)，以樹立對觀眾的信賴。底部所用的文字是非常直接的，我們通常包含折扣信息，shopnow按鈕，以及提醒。

最后一條建議就是測試、測試和測試。

若有一種素材不行，可以試著換一下，看看后果如何。您永遠不知道您的目的受眾是什么，因此廣告主須要在您的廣告素材和廣告語上連續(xù)盡力。

就比如說方形和長方形的圖片，方形的圖片更大，而且合適移動端，因為它占滿了屏幕的大部分。能必定水平進步點擊率。正方形絕對是我們首選格局，既用于廣告，也用于帖子。長方形格局是好的，因為你可認(rèn)為你的廣告文案獲得更多的空間。

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