外貿(mào)新人關于客戶的進一步剖析。

1)網(wǎng)站初步剖析。

以上頁面過濾之后，對客戶網(wǎng)站進行了研討，并對簡介、主要信息進行整頓。許多人，直接搜索“癥結(jié)字+email”，還管這個email的主人是不是做這個產(chǎn)品，碰運氣，發(fā)郵件，撈到一個是一個。有太多這樣的工作人員，我打開網(wǎng)頁，查看aboutus和product，簡略快捷的點擊操作，就是不愿意做。你為什么要焦急？成果，有些時候打開了自己的電子郵件列表，發(fā)明基本不知道這些客戶的目標是什么，是否正在生產(chǎn)這種產(chǎn)品，其范圍和產(chǎn)品種類都是什么。

2)應用海關數(shù)據(jù)。

假如海關數(shù)據(jù)是買來的，那么就好好應用這個工具，把搜索到的客戶放在里面，客戶有沒有進口數(shù)據(jù)，在哪買，進口的多少，幾月份的高峰時光等等。全面懂得客戶的進口需求，對癥下藥。

3)應用社會平臺。

最常用的是領英和Facebook,YouTube等等。大多數(shù)公司都有主頁，并附有詳細介紹、員工狀態(tài)、動態(tài)更新等。應用這些信息，可以進一步懂得客戶的范圍、產(chǎn)品類型、服務規(guī)模，從而更能肯定是否是您的目的客戶。

如何“找對人”

應用以上技能，在對目的客戶進行精確定位之后，就要開端在這個客戶公司找到具體的負責人。唯有找到準確的人，能力讓發(fā)信更有意義。如您發(fā)送開發(fā)信，都是前臺或IT或是后臺收到的，他們每天都接很多郵件，不會好心研討并轉(zhuǎn)給負責人。

1.發(fā)明決策制訂者：大企業(yè)采購，小型企業(yè)的老板。

大型企業(yè)職位繁多，老板不親自接觸供給商，尤其外國大公司的職責分工特殊明白。假如你找到了老板，郵件不靈的可能性比擬大，更好找公司里負責進口采購的主管。

小型企業(yè)的工作并不龐雜，一般都是老板親自決議是否改換廠家，應用新產(chǎn)品。因此，直接找老板比擬快。

如何找到人？可以在“職位+公司”或“社交平臺主頁”直接搜索。

2.查找信箱。

在網(wǎng)站上留下的info,sales也發(fā)過，萬一中了呢？當你發(fā)明了適合的人，你可以開端尋找他的郵箱。

有許多辦法搜索郵箱，不再一一介紹。

尋找顧客+找對人，外貿(mào)客戶開發(fā)是從廣撒網(wǎng)到準確定位的進程，在此進程中，不斷積聚優(yōu)質(zhì)客戶資源，然后將優(yōu)質(zhì)客戶深刻發(fā)掘、深刻開發(fā)，逐步發(fā)展成為您的客戶。不可能，每天發(fā)送幾百封郵件然后坐等回復。有意識地、有目的的自動出擊才是制勝的癥結(jié)。

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