買家：

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業(yè)務(wù)員回答：

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就拿這訊問(wèn)的回復(fù)來(lái)說(shuō)，最后的成果都是沒(méi)有回復(fù)或訂單不多。也許有人會(huì)問(wèn)，這個(gè)詢盤(pán)的回復(fù)有什么不對(duì)？

是的，在國(guó)內(nèi)許多salesman和salesman經(jīng)驗(yàn)豐碩的人員看來(lái)，這個(gè)詢盤(pán)的回復(fù)是正常的，沒(méi)有任何問(wèn)題。

那么，再幫你深刻分析一下

大家都知道，很多買家登陸阿里巴巴后臺(tái)并不經(jīng)常看到供給商回復(fù)的資訊，這對(duì)定單是不利的。因此，業(yè)務(wù)員要在第一時(shí)光買個(gè)信箱或WhatsApp等其他聯(lián)絡(luò)方法便利后續(xù)跟進(jìn)，乍一看，沒(méi)有任何問(wèn)題。

下面，要舉一個(gè)例子：

某一天出售人員打電話給您傾銷產(chǎn)品，給您簡(jiǎn)略介紹產(chǎn)品信息后再問(wèn)您要QQ或WeChat等接洽方法，您是否愿意供給？同理，在外國(guó)買主看來(lái)，你這種非常唐突的想要他其他接洽方法，確切不妥。

這樣的舉措非常危險(xiǎn)，一些買家不介意，一些買家不介意，他會(huì)直接告知你，我只和你在阿里巴巴接洽，那你難道不會(huì)覺(jué)得很為難嗎？

由于對(duì)許多外國(guó)買家來(lái)說(shuō)，一些接洽方法是他個(gè)人生涯中應(yīng)用的，而他現(xiàn)在與您的交換，是由于工作上的原因，他們對(duì)工作和個(gè)人生涯都很清晰，不想讓你在他非工作時(shí)光打擾他。

因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員千萬(wàn)不能被這種外貿(mào)固定思維影響到與買家的溝通，不要一上來(lái)就買家的其他接洽方法，你要后期給買家寫(xiě)發(fā)信或者后期便利買家的心境可以懂得，但是，切忌這樣唐突的去要接洽方法。

您可以先與買家進(jìn)行初步溝通，接收您的產(chǎn)品和服務(wù)，先讓買家對(duì)您有必定的興致后，您再自然地向他請(qǐng)求這些接洽方法，他會(huì)更愿意給予您。

不要忘卻，在買家心中的第一印象，是非常主要的。

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