產品文案寫的好不好對產品的轉化和銷量是很重要的，好的文案可以吸引買家情不自禁地就點進你的產品頁面，一鍵下單購買！

在本篇文章中將提供給大家如何寫好產品描述文案的基本思路和靈感，以此大大提升你的轉化率和銷量。

寫產品文案之前，我們應該考慮哪些點呢？其實大家可以從以下5個方面去考慮：

目標用戶：要清楚的知道你的目標用戶是誰，了解的越詳細越好。

比如年齡，習慣，地區，文化，對什么感興趣等等，只有利用這些信息寫出符合目標買家心中的描述，一定能夠收獲滿滿。

標題：標題就是要吸引人眼球，然后買家在不停尋找產品時才會停下來點擊你的產品。

當然我們不要做標題黨，要切合產品實際情況。

產品特性：5大bullet points一定要把握好，層層遞進，一個信息緊接著一個。要把產品所有好的，有用的優勢寫出來。

描述：產品描述要有更深入的內容，要寫出產品能解決買家的痛點，讓買家看到后就認定你就是他要找的，不會再有二心。

關鍵詞：找一些相關度高，搜索量大的關鍵詞放在產品上，吸引準確的目標用戶。

產品的文案基本就是這5個方面，接下來給大家介紹如何寫出精彩絕倫的文案所需要了解的11個小竅門。

01.了解目標用戶

如果你都不了解你的客戶群體，那你如何與他們進行友好的買賣呢？不同的人群會對不同的文字表達方式感興趣。

首先，你先花點時間了解一下你的產品目標用戶是誰。他們的年齡，習慣，生活方式，興趣等等。

通過查看競爭對手和自己產品的評論，找出用戶所關心的點。不管好的壞的，都可以好好利用在你的描述上面。

又或者，通過一些社交媒體如YouTube看看是否有相關產品的視頻，紅人和粉絲們都是怎么使用和評價這個產品的。

把產品和生活結合在一起，讓用戶覺得有實用感。

02.換位思考

俗話說：知己知彼百戰百勝。把自己當成用戶，去體驗一回用戶購物的感受。

分別在電腦，手機和平板三個設備來瀏覽上的產品，看看它們在網頁版和亞馬遜客戶端中是如何呈現出來的。然后，想象一下你在購物的時候，請順便思考以下問題：

在一個頁面中你點擊了哪些產品？

為什么點擊了某個產品？

哪些產品的bullet points吸引到你了？

產品描述文案中有什么你感興趣的亮點？

你會好奇，花時間去試不同版本的亞馬遜有什么作用呢？

只有當你了解了買家的直觀感受，你才知道如何去寫出吸引人眼球的文案。別著急，繼續看下去后續文章中會告訴大家更多。

03.不要盲目跟風

不要盲目跟風競爭對手的文案和風格，要知道，你在上看到的信息有些是會誤導你的。

你可能看到有些賣家的listing排名很高，就以為這樣文案就寫的很好，這些賣家都很賺錢，其實不然。因為，Listing的排名受很多因素的影響，不能單單看文案這一部分。

04.了解不同長度的標題

不同字符的標題在不同設備上的顯示是不一樣的。所以，把握不同長度的標題以及合理的給標題中的關鍵詞排序就顯得很重要了，確保買家看到你的產品標題能了解到是否是他需要的。

產品標題是有字符限制的，包含空格200個字符以內，超過部分就省略號顯示了。據調查研究顯示，產品搜索結果頁面上不同的地方，顯示的產品標題長度不一樣。

一般有以下4種展示方式：

35字符（側邊欄的sponsored贊助 廣告顯示35個字符長度的標題）

76字符（亞馬遜手機客戶端上的標題顯示75個字符長度的標題）

115字符（正常搜索結果頁面顯示115字符長度的標題）

140字符（平板上看，標題顯示140字符長度的標題）

05.不要堆砌關鍵詞

大部分的買家購物時都是用關鍵詞進行搜索，所以一個好的產品標題的重中之重當然是關鍵詞的選擇和填寫了。

關鍵詞是最直接的搜索流量來源，所以放上一些熱搜的關鍵詞，會讓你的產品曝光更多。

但是，切記不要把搜來的關鍵詞全部堆砌你的標題上，更不要用和產品不相干的關鍵詞。這樣不僅浪費了關鍵詞，還顯得你的標題很累贅，更嚴重的還會被搜索引擎拉黑！

你可以把多余的關鍵詞組合起來，放到search term里面，增加listing的權重。

Search term不知道怎么寫的，可查看《亞馬遜后臺Search Terms玩法》

06.了解產品上傳指南

亞馬遜的一些類目都有特定的指南（category style guide），相當于產品類目上傳指南，標示了一些上線產品的基本要求。

有時候你在上傳產品時的頁面看到的一些填寫要求可能和指南上的不一樣。如果你不了解指南里的要求，只按照頁面上的完成上傳的話，不久后亞馬遜有可能會發郵件給你說你的listing不符合要求，需要你修改。

亞馬遜創建了這些指南旨在幫助賣家如何創建吸引人的、準確的產品描述頁面，包含標題、圖片、描述、產品特性等等，所以賣家們應該仔細閱讀。

07.突出產品特性

Bullet points是最能體現產品特性，也是吸引為什么買家要買你的產品的地方。寫好這5個要點要注意以下方面：

描述要準確不要模糊，要恨不得把產品所有美好的特點展現出來。

要包含一些對買家有用的信息，如屬性，功能，益處等。不要寫其他無用的如我的銷量很好，好評很多及天花亂墜的廣告宣傳。

長度適中，因不同類目而異。一般小編推薦在150-200字符之間。

08.引起用戶共鳴

多關注和收集同類產品的差評內容，找出用戶抱怨的缺點是什么。然后你就可以在你的產品強調你的產品優點和與眾不同，完全可以避免其他產品有的問題。

以用戶的角度寫一些生活化的信息，讓用戶感到產品的實用性。如果產品是針對某個用戶群體的，也可以特意寫上，讓買家覺得就是為他們定制的。

09.發揮想象

大家都賣同樣的產品，那如何讓自己的產品顯得更與眾不同呢？

在產品文案描述中，要記得把一些有用的和重要的信息特地強調出來。如以捆綁銷售，更多其他用途，質量更有保障，顏色款式等選擇更多等方式突出產品的優點。

產品的細節越詳細越好，代入買家使用的體驗，讓買家看到描述時立即有使用產品的畫面感，感覺產品就呈現在眼前。

10.避免錯誤

Search term關鍵詞在listing中也是有一定權重的，可以讓買家搜到你的產品。

除了要了解好的文案怎么寫，你還要知道一些不好的文案的錯誤，然后避開它們。

一般來說產品的search team要避開一下兩點：

不準確/誤導性的詞語：如果產品與描述不符，那么會誤導用戶，然后收到產品后一個個的投訴到亞馬遜，店鋪評分肯定會唰唰的下降。更嚴重的，會導致你的listing被下架，店鋪被封，因為你是在虛假銷售。

侵權類詞語：千萬不要帶別人的品牌名在產品的任何一個地方。不僅買家會告你賣假貨，真正的品牌持有者也會投訴你，到時候店鋪可能說沒就沒了。

不適當形容詞性/暫時性的詞語：以下形容詞如 on sales, available now, best, good quality, No.1的最好不要。

11.尋找靈感

有很多地方可以尋找產品文案的靈感和關鍵詞。以下小編推薦大家幾個可以查看的地方：

a.亞馬遜搜索結果顯示的關鍵詞

b.亞馬遜頁面左側的產品類目導航欄

c.SEO Chat關鍵詞搜索工具

d.使用相關的近義詞或者同一個詞語的不同拼寫

e.顏色，材料，功能，屬性等

f.季節，節日等相關信息

g.目標用戶（成人，小孩，老人，學生...）

h.用途

其實不同的產品都有不同的寫作風格和方法，大家要記住的就是以用戶的體驗為中心，思考如何將產品的特點、關鍵詞合理地組合在一起，然后達到最大化。

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