近十年是外貿(mào)電商發(fā)展的紅利期，從Amazon、eBay中國賣家的價錢戰(zhàn)，再到獨(dú)立電商的繁華，一大量外貿(mào)平臺脫穎而出，但大部分品牌都在向大批的SKU產(chǎn)品靠攏。當(dāng)前，DTC(直接面向花費(fèi)者的營銷模式)商業(yè)品牌的興起，正深入地轉(zhuǎn)變著全部花費(fèi)市場。

DTC(Direct To Consumer)營銷，是指一種直接面向花費(fèi)者的營銷模式，包含對最終花費(fèi)者的任何宣揚(yáng)運(yùn)動。簡略地說，就是由同一公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、出售品牌，并不依附像經(jīng)銷商這樣的傳統(tǒng)中間渠道。

DTC模式有哪些優(yōu)勢？

在DTC的電商模式中，由于中間環(huán)節(jié)的減少，品牌賣家變得更加靈巧。總之，至少有以下幾個利益：

1、中間不抽成，下降流通成本，獲得更大的利潤空間。

2、及時收集反饋信息，獲取客戶第一手資料。

DTC獨(dú)立站商家可獲取每一個花費(fèi)者行動數(shù)據(jù)，能便利地畫出花費(fèi)者的畫像，知道流量從哪里來，懂得花費(fèi)者的偏好，以及廢棄在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)行購置。這樣，商家就可以動態(tài)控制市場信息和花費(fèi)者反饋，從而調(diào)劑市場定位和營銷策略，改良產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)步花費(fèi)體驗(yàn)。

3、發(fā)明個性化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，晉升品牌粘性。

4、商家可自行制訂規(guī)矩，更靈巧的營銷運(yùn)動。在自己的“網(wǎng)站”中，商家有獨(dú)立的運(yùn)營空間。

5、發(fā)展客戶關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)的品牌客戶。通過會員制、品牌營銷來滿足花費(fèi)者個性化需求，發(fā)明奇特的花費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)，晉升品牌信賴度。

國內(nèi)品牌出海，多是DTC模式，通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷打響著名度，應(yīng)用線上出售的合理價錢刺激購置。

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