Shopee直播現(xiàn)場流程支配：

一是營造氣氛。

觀眾進入直播室的好奇心一般只連續(xù)3分鐘。賣家只有控制各種迅速吸引觀眾注意力的套路，比如熱忱歡迎新進入直播室的買家，邀請他們關(guān)注評論，以日常聊天話題帶動互動，晉升直播室的娛樂體驗，能力增長觀眾的停留時光，讓路人粉進入逝世忠粉。

二是產(chǎn)品講授。

賣家在介紹產(chǎn)品時，必需從花費者的需求開端加有效，擊中花費者的痛點能力激發(fā)購置愿望。而且賣主在介紹產(chǎn)品時，必定要深刻發(fā)掘產(chǎn)品1-2個最突出的優(yōu)勢，向花費者展現(xiàn)以往的產(chǎn)品評價，進步花費者的信賴度。另外，還可以通過發(fā)送一些限時實況優(yōu)惠來發(fā)明緊急感，誘使買家下訂單。

三是互動福利。

實況直播福利是最能進步實況福利運動的互動手腕，不同的福利可以帶來不同的后果：

捆綁出售、限時限價和現(xiàn)場優(yōu)惠券福利可以有效刺激買家花費。此外，現(xiàn)場抽獎有利于加強粉絲的互動體驗。賣家可以選擇數(shù)目多、價值低但適用的產(chǎn)品進行抽獎，也可以在線人數(shù)超過必定數(shù)目時進行抽獎。

四是現(xiàn)場停止復(fù)盤。

復(fù)盤是決議下一個產(chǎn)品在直播室訂單數(shù)目的主要因素。賣家可以從后臺跟蹤監(jiān)控自己的直播后果和數(shù)據(jù)，研討總結(jié)影響動態(tài)流量的因素，轉(zhuǎn)變運動籌劃、加熱和引誘訂單策略。

最后，分享了兩點關(guān)于現(xiàn)場帶貨的避坑建議：

1、買家好處不到位:買家對抽獎和福利發(fā)放非常敏感。賣家在設(shè)置抽獎規(guī)矩時，應(yīng)確保清楚公正，并確保直播中提到的福利到位，以確保粉絲的信賴。

2、售后服務(wù)不周密:賣家要保證直播室展現(xiàn)的樣品與實際交貨產(chǎn)品一致，避免花費者因差別大而絕望。同時，直播室的預(yù)售不能因為訂單過多而延遲交貨，這樣會下降粉絲的信賴度，賣家要注意及時處置售后問題，不要疏忽客服。

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