不管是新的賣家，還是有經(jīng)驗的賣家，花時間研究是優(yōu)化自己listing的最佳方式。賣家可以從以下6個方面來研究listing，慢慢。

1、列出競爭對手的排名。

要提高亞馬遜在搜索領(lǐng)域的排名，首先要確定競爭對手的關(guān)鍵詞排名。這有助于確定哪些關(guān)鍵字最有可能推動產(chǎn)品銷售。賣家可在此使用一些關(guān)鍵字工具進行關(guān)鍵字研究。

2、瀏覽亞馬遜的搜索結(jié)果主頁。

下一步是在上搜索框中搜索關(guān)鍵詞，經(jīng)過幾次搜索后，你就會知道哪一類賣家目前占據(jù)主導地位。

僅查看關(guān)鍵字搜索結(jié)果頁面的第一頁和第二頁的結(jié)果，并記錄您看到的內(nèi)容：通常會在標題中出現(xiàn)的關(guān)鍵字，產(chǎn)品評論的平均數(shù)量，以及主要廣告客戶的廣告客戶。這有助于識別競爭對手和了解自己的位置。

3、縮減規(guī)模，看看是否有一個好的listing。

現(xiàn)在，您已經(jīng)知道了購物者在搜索關(guān)鍵字時看到的內(nèi)容，接下來我們將查看listing的運行情況，并查看是否可以在搜索結(jié)果頁面上找到可能影響其排名的因素。

賣家可以看到它們是否便宜，有許多評論，是否有其他因素吸引著消費者的目光。

4、競爭對手產(chǎn)品網(wǎng)頁分析。

在分析競爭對手產(chǎn)品頁面時，重點關(guān)注5-10個競爭對手的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的首頁，并對其產(chǎn)品頁面的這些元素進行仔細檢查。

賣家應(yīng)該注意那些表現(xiàn)最佳的listing中包含或忽略的關(guān)鍵詞。例如，競爭對手可能僅僅是因為價格低而獲得更好的排名，但是那些尋求高質(zhì)量產(chǎn)品的買家會被強調(diào)產(chǎn)品特性的listing吸引。

專注于競爭對手用于強調(diào)產(chǎn)品功能和相關(guān)信息的語言，將幫助您提供更豐富的信息以顯示產(chǎn)品，并鼓勵產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

5、通過評論找出競爭對手的弱點。

貨品評估不僅要通過尋找買家來談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，尋找新的關(guān)鍵字，而且要識別競爭者的弱點。如果你的競爭對手有很多的評論，那么在你找到一個好的方法之前，先去檢查一下差異，看看你能不能找到他的弱點。

6、由Q&A確認客戶的痛點。

通過的Q&A功能，你可以識別出你的客戶在競爭對手網(wǎng)站上找不到的關(guān)鍵信息，這就為你提供了一個機會，在五個描述中包含這些細節(jié)，以鼓勵買家挑選你的產(chǎn)品。

要知道，消費者花在產(chǎn)品研究上的時間越長，最終購買的時間就越長，而消費者從競爭對手那里購買的時間也就越長。因此，快速反應(yīng)和處理賣家信息中可能存在的因素對轉(zhuǎn)化率有很大影響。

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