許多亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是listing優(yōu)化做得很積極，但是達(dá)不到預(yù)期的效果。眾所周知，在打造產(chǎn)品的過程中，如果把產(chǎn)品質(zhì)量控制作為內(nèi)在美，那么listing的優(yōu)化就是必不可少的外在展示，也是延續(xù)產(chǎn)品生命周期的必不可少的工作。即使是前期優(yōu)化到優(yōu)秀的listing，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中也需要根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行小幅度調(diào)整。對(duì)于很多新手賣家來說，如果一開始對(duì)產(chǎn)品不熟悉，就更難一步到位。一定是隨著運(yùn)營(yíng)的深入，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)會(huì)逐漸提高。如果他們回顧自己的listing，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多地方值得改進(jìn)。

1.listing優(yōu)化原則應(yīng)以銷售為基礎(chǔ)。

一般來說，優(yōu)化原則應(yīng)以銷售為基礎(chǔ)。當(dāng)你的列表每天都在穩(wěn)步上升，甚至有快速上升的趨勢(shì)時(shí)，最好不要移動(dòng)，因?yàn)槊看握{(diào)整平臺(tái)都會(huì)重組變更后的列表基本權(quán)重。在此期間，您的排名可能會(huì)下降到較差的位置，導(dǎo)致銷售下降。

在什么情況下需要調(diào)整標(biāo)志？一般來說，當(dāng)出現(xiàn)以下三種情況時(shí)，你需要拍拍你的listing。

①基本信息填寫錯(cuò)誤，如產(chǎn)品型號(hào)、顏色、尺寸等基本參數(shù)信息。此時(shí)，無論銷售情況是好是壞，都必須重新編輯，否則客戶投訴或退貨的損失將大于損失。

②是時(shí)候做出改變了，而不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞或突然停止車站內(nèi)外排水等外部干擾了。但是，這種變化不能憑空制造，而是基于一定的市場(chǎng)調(diào)查。建議賣家參考大量銷售良好的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，分析其內(nèi)容，然后結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行有效調(diào)整。

2.如何把握優(yōu)化節(jié)奏？

讓我們談?wù)勅绾伟盐諆?yōu)化節(jié)奏。眾所周知，listing的每一次調(diào)整都會(huì)影響，這基本上是A9算法的惡魔~你可以想象，亞馬遜平臺(tái)上所有的listing都在排隊(duì)，嚴(yán)格規(guī)定不允許插隊(duì)。每個(gè)人都在排隊(duì)，每一個(gè)變化都相當(dāng)于離開球隊(duì)接電話，然后回來，你必須回到球隊(duì)的最后，重新安排。這就是文章開頭賣家靈魂提問的原因。

此外，listing的優(yōu)化不應(yīng)該頻繁。優(yōu)化后，耐心觀察一周左右，讓市場(chǎng)測(cè)試您的優(yōu)化結(jié)果，看看銷售和排名是否發(fā)生了變化。如果在此期間銷售額增加，則表明優(yōu)化是有效的，因此不會(huì)發(fā)生變化。如果銷售額下降或保持不變，您可以考慮開始二次調(diào)整。

為了讓listing在優(yōu)化后表現(xiàn)更好，建議適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，通過價(jià)格敏感性拉動(dòng)listing的轉(zhuǎn)化率和銷量。銷量穩(wěn)步提升后，價(jià)格將逐步恢復(fù)，使listing表現(xiàn)更好。

3.仔細(xì)調(diào)整listing。

但是，我們也應(yīng)該注意的是，并不是每一次變化都能取得好的效果。每次listing調(diào)整都會(huì)有兩種情況，要么情況更好，要么情況更糟。因此，賣家在調(diào)整listing之前必須三思而后行。

總之，listing的優(yōu)化不是日夜工作，需要賣家的耐心、耐心或耐心。通過時(shí)間和精力找到更適合自己產(chǎn)品的listing策略，讓它建立更高的點(diǎn)擊率，接觸更多的潛在客戶，獲得更多的銷售額，再次提高排名，形成良性循環(huán)。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家listing優(yōu)化有幫助。

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