網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)和營(yíng)銷人員接觸目的受眾的更佳方法之一。在網(wǎng)紅營(yíng)銷上投入1美元可以帶來(lái)6.5美元的收入。另外，調(diào)查顯示，87%的人受到網(wǎng)絡(luò)名人的影響，決議購(gòu)置產(chǎn)品。同樣因?yàn)檫@個(gè)原因，39%的正在斟酌增長(zhǎng)他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷中的預(yù)算。愿望借助網(wǎng)絡(luò)名人的力氣進(jìn)步ROI，與目的受眾樹立接洽的營(yíng)銷人員可以參考以下技能:

一、研討網(wǎng)紅并制訂相應(yīng)的預(yù)算。

和網(wǎng)絡(luò)名人打交道之前，賣家首先要研討他們，比如他們的細(xì)分市場(chǎng)，受眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，社交媒體剖析等等。這些指標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)名人擁有的粉絲數(shù)目將贊助你籌劃廣告系列的預(yù)算。賣家也須要注意，很多網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)選擇傭金構(gòu)造，而不是收取必定的費(fèi)用。

二、尋找內(nèi)在價(jià)值一致的網(wǎng)紅。

賣方們尋找與某個(gè)利基市場(chǎng)和你推動(dòng)的產(chǎn)品/服務(wù)的性質(zhì)相干的網(wǎng)紅合作。此外，賣方還應(yīng)深刻研討網(wǎng)紅的資料和個(gè)人作風(fēng)，確保其與產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值一致。

3.給予足夠的創(chuàng)作自由。

網(wǎng)絡(luò)名人更好地懂得他們的粉絲、互動(dòng)內(nèi)容類型和可用的可連續(xù)趨勢(shì)，所以賣家可以給這些網(wǎng)絡(luò)名人足夠的創(chuàng)作自由，而不是強(qiáng)制這些網(wǎng)絡(luò)名人上傳什么。

4.爭(zhēng)奪更好的參與。

看起來(lái)?yè)碛?5000名粉絲的網(wǎng)紅比擁有15000名粉絲的影響更大，但事實(shí)并非如此，如果人們不與內(nèi)容互動(dòng)，那么宏大的粉絲數(shù)目就沒什么意義了。在這種情形下，小網(wǎng)紅的作用凸顯出來(lái)，他們的忠誠(chéng)粉絲會(huì)更積極地參與產(chǎn)品/服務(wù)的推廣。

5.親密關(guān)注廣告系列的后果。

權(quán)衡ROI應(yīng)當(dāng)是賣家的重中之重。贊、評(píng)論、分享等指標(biāo)不能完整肯定廣告系列是否勝利。為了評(píng)估廣告系列的后果，賣家須要找出有多少人拜訪了網(wǎng)絡(luò)名人供給的鏈接。此外，這些拜訪轉(zhuǎn)化為出售或訂閱也是決議廣告系列勝利的癥結(jié)因素。

綜上所述，通過(guò)在自己的范疇宣布與品牌意識(shí)形態(tài)相干的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)名人有望贊助賣家吸引大批觀眾，賣家也可以更加關(guān)注這種營(yíng)銷方法。

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