對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，選準(zhǔn)對(duì)的產(chǎn)品類別是非常有利的，因?yàn)樗鼈儤O有可能有很大的發(fā)展?jié)摿?，如果我們進(jìn)入市場(chǎng)較早，還能搶占先機(jī)，做大做強(qiáng)。對(duì)于做美國(guó)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，汽車零配件是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

美國(guó)事世界上最發(fā)達(dá)最成熟的汽車市場(chǎng)，汽配電商出售和收入在美國(guó)迅速增加。近日，NPD集團(tuán)稱，美國(guó)汽車零配件的零售額在2018年增加了2.5%！2019年的收入預(yù)計(jì)將超過(guò)570億美元。該行業(yè)的收入每年都在穩(wěn)步增加，從2012年到2017年平均每年能增加45億美元。B2B和B2C客戶正在逐漸轉(zhuǎn)向在網(wǎng)上購(gòu)置汽車零部件、服務(wù)和配件。

在NPD集團(tuán)的這項(xiàng)報(bào)告中，從產(chǎn)品類別來(lái)看，2018年頤養(yǎng)維修及化學(xué)品、添加劑、流體類品類增加；而配件及外觀類品類降低，重要受氣象影響，雨刷、清洗液和照明是市場(chǎng)上表示更好的部分。

據(jù)NPD的Checkout電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，這個(gè)行業(yè)的在線美元出售額增加了30%以上，數(shù)據(jù)還顯示，配件出售尤其受到電子商務(wù)的影響。

2018年，近700萬(wàn)花費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)置了一款外觀配件，在此期間，這類產(chǎn)品的買家數(shù)目大幅增長(zhǎng)。電子商務(wù)還通過(guò)“在線購(gòu)置，實(shí)體店提貨”的方法轉(zhuǎn)變了售后市場(chǎng)的零售格式，因?yàn)榻?0%的電子商務(wù)交易額是在零售場(chǎng)合提貨的，而不是送貨上門。

隨著汽配電商的收入同比增加快速，越來(lái)越多的品牌開端嘗試通過(guò)推出自己的網(wǎng)站來(lái)參與到這一趨勢(shì)中來(lái)。他們?cè)诰W(wǎng)上出售從活動(dòng)摩托車到卡車的零部件、配件和相干服務(wù)，并同時(shí)針對(duì)了B2C和B2B的買家。

為了吸引這些客戶，這些動(dòng)態(tài)品牌正通過(guò)設(shè)計(jì)吸引人的在線購(gòu)物體驗(yàn)，力爭(zhēng)登上汽配電商網(wǎng)站“排行榜”的榜首，這些體驗(yàn)包含：

在主頁(yè)上展現(xiàn)大尺碼、高清、富有表示力的橫幅

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品視頻

分面搜索和直觀的導(dǎo)航

可視化工具

詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格

展現(xiàn)相干產(chǎn)品以勉勵(lì)增銷

通過(guò)展現(xiàn)客戶評(píng)論來(lái)供給社會(huì)認(rèn)同

安裝手冊(cè)

博客

貸款選項(xiàng)

這些方法對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)也可以打開必定的思路，專注于這些癥結(jié)功效將能幫你吸引和轉(zhuǎn)化更多的客戶，這樣你就可以從今年570億美元的汽配電商市場(chǎng)中分得一份蛋糕。

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