地域和文化背景是影響一個地區(qū)購買習(xí)慣的重要因素之一。亞馬遜歐洲站覆蓋英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典七個國家，這七個國家雖然同屬歐洲，但是地域上的距離并不近，文化背景也天差地別，賣家在銷售時不能把它們一概而論，應(yīng)該對不同的國家有不同的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行選品。

接下來就說說這七個國家的特點(diǎn)。

在整個歐洲電商市場中，西歐占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，并且也是和中國商人生意往來較多的地區(qū)之一。亞馬遜歐洲站覆蓋的國家中，超過一半是西歐國家，分別為英國、法國、德國、荷蘭，其中，英法德是整個歐洲市場中排名前三的國家，面向這三個國家銷售的賣家基數(shù)最大。

法國買家對商品的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格，同時對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、美感也非?？粗亍７▏M(fèi)者購買的東西主要有時尚類、電子產(chǎn)品、個人護(hù)理、家居電器用品等。

亞馬遜歐洲站選品

英國消費(fèi)者樂于嘗鮮，追求性價比的同時也對品質(zhì)要求比較高。并且，大多數(shù)英國人對家居環(huán)境的要求都很高，家具用品有很大的需求。

德國的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例非常完善，可以允許消費(fèi)者購買多個產(chǎn)品，試用后再退掉不想要的。所以，在德國銷售一定要有方便的退貨政策。德國人喜歡在網(wǎng)上買書、電子產(chǎn)品和衣服。

荷蘭是自行車王國，超過70%的人將自行車作為常用交通工具，荷蘭人還喜歡裝飾自己的自行車，自行車及其配件裝飾是個需求較大的市場。荷蘭大部分網(wǎng)店都提供免費(fèi)配送服務(wù)，因此荷蘭消費(fèi)者對免運(yùn)費(fèi)的商品會比較感興趣。

瑞典屬于北歐國家，這里政治穩(wěn)定、人民生活水平較高，消費(fèi)者的普遍特點(diǎn)是重視產(chǎn)品對環(huán)境的友好度。瑞典人最喜歡在線購買的產(chǎn)品是家用電子產(chǎn)品、時裝和鞋類，以及書籍。

意大利、西班牙是南歐國家，南歐文化和北歐、西歐差距較大，這里的人民少了幾分嚴(yán)謹(jǐn)苛刻，多了幾分熱血的激情。

意大利人很追求時髦，對時尚、流行產(chǎn)品都非常感興趣，電腦、智能手機(jī)等科技產(chǎn)品和時裝家居用品都會比較受意大利人歡迎。同時，意大利消費(fèi)者很看重免費(fèi)配送，他們愿意為較低的送貨費(fèi)用而忍受較長的送貨時間，這跟追求配送時效的英、德消費(fèi)者不同。

亞馬遜歐洲站選品

西班牙消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購的主要原因是可以享受送貨上門的服務(wù)，其次，是網(wǎng)購的商品價格更為低廉。因此對西班牙消費(fèi)者來說，高性價比的商品更受歡迎，其中3c、服裝和戶外用品的需求量比較大。

可以看到，亞馬遜歐洲站所覆蓋的七個國家，消費(fèi)者的消費(fèi)行為十分多元化，因此，進(jìn)入歐洲市場前一定要針對不同市場消費(fèi)者的喜好來進(jìn)行選品，這樣才能在歐洲市場占有一席之地。

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