賣(mài)家一直致力于通過(guò)各種方式來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，而也推出了各種促銷(xiāo)工具來(lái)幫助商家提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，那么，商家應(yīng)該如何通過(guò)促銷(xiāo)工具，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化呢？亞馬遜有哪些常見(jiàn)的促銷(xiāo)工具呢？

平臺(tái)最常見(jiàn)的促銷(xiāo)工具，分別為秒殺、優(yōu)惠券以及Prime專(zhuān)享折扣。

1、秒殺

秒殺是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)。通常在活動(dòng)頁(yè)面上會(huì)顯示為在有限的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格，待時(shí)間結(jié)束后即恢復(fù)原價(jià)。商品促銷(xiāo)總量可設(shè)置上限，銷(xiāo)完為止。

2、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券面向所有賣(mài)家，是常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段。商家可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以享受到由平臺(tái)提供的自動(dòng)推廣服務(wù)，為產(chǎn)品獲得更多的曝光和展現(xiàn)。

3、Prime專(zhuān)享折扣

Prime是針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。

將上面的3種促銷(xiāo)方式進(jìn)行組合促銷(xiāo)，能實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果的最大化，所以亞馬遜商家一定要多去進(jìn)行研究。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，可以嘗試下面的方法來(lái)進(jìn)行：

1、新品上線(xiàn)初期

使用優(yōu)惠券、Prime專(zhuān)享折扣、廣告推廣，提升頁(yè)面流量及轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行預(yù)熱。

2、新品上線(xiàn)成長(zhǎng)期

使用秒殺，作為提升銷(xiāo)量的加速器，幫助銷(xiāo)量快速提升。期間監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，如果進(jìn)度條始終低于20％，建議此時(shí)暫停使用秒殺，并查找原因。若使用LD效果不錯(cuò)，且后期需要長(zhǎng)期曝光的產(chǎn)品，可繼續(xù)使用7天促銷(xiāo)來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)量。

3、新品上線(xiàn)沖刺期

使用促銷(xiāo)工具，讓產(chǎn)品持續(xù)排在今日促銷(xiāo)產(chǎn)品排名榜的最上端，能幫助獲得大量進(jìn)店流量，非常適合用于有實(shí)力的產(chǎn)品。

4、旺季后的平緩期

在旺季結(jié)束后做一些折扣力度較低的活動(dòng)，例如優(yōu)惠券和Prime專(zhuān)享折扣，來(lái)吸引一些客戶(hù)返場(chǎng)，客戶(hù)流量雖然不如旺季巔峰時(shí)段，但依然是可觀(guān)的。

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