在成千上萬的產品中選擇一款受歡迎的產品是很多亞馬遜賣家想要達到的目標，但是產品的選擇并不是那么簡單，亞馬遜的運營并不成功，早期的產品選擇占了很大一部分原因，選擇時不應只考慮賣家的觀察和判斷，但同時也要考慮賣家的選擇產品知識，一些新手賣家在選擇產品的時候根本不知道，因此，選擇的時候也需要一個正確的想法。為了解決這個問題，今天我想和大家分享一些亞馬遜應該遵循的理念。

01借助權威或流行的平臺獲取產品選擇想法

最常見的選擇產品的方法是通過亞馬遜的官方暢銷書或熱門新品，從熟悉的產品類別中選擇賣家更看好的產品。俗話說“從民而來，為民而用”，產品只有滿足市場的需求、消費習慣，才能滿足目標客戶的需求。因此，產品的選擇應盡量切合實際、本土化，拒絕華為不實產品。

亞馬遜選品原則

對于新手賣家，可以選擇一些簡單的產品，可以考慮這些特點：

• 持久性和通用性
• 能否在中國找到供應商
• 是否可以模塊化地迭代更新產品
• 是否可以在沒有指令的情況下操作
• 是否沒有電子部件或移動部件
• 符合重量輕，體積小的原則

02收集產品的關鍵詞

以確定同類產品中銷量較好的產品。找到關鍵詞后，使用關鍵詞對比工具查看給產品帶來流量的關鍵詞，并將其列為同類產品關鍵詞的候選。

亞馬遜選品原則

03分析商品的市場競爭

做商品的最終目的是盈利。在做一件商品之前，銷售者首先要確定商品的發展前景和當前市場的競爭激烈程度。賣家可以從以下幾點來分析產品：歷史價格水平、銷售量、銷售排名、評論數、銷售商和存貨的數量。

一般來說，市場競爭的程度越小，新產品成功營銷的概率就越大。但商品競爭的程度往往與市場需求成正比。市場需求越大，商品競爭的程度必然越高。賣方可以選擇一些競爭更激烈的產品。如果是在一個理想的情況下，一個商品市場需求量大，其競爭性小，必然是選擇產品時的最佳選擇。

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