Shopee平臺的癥結(jié)詞廣告可以進(jìn)步賣家產(chǎn)品在移動(dòng)APP和平臺網(wǎng)頁中的曝光率。買家在搜索相應(yīng)的癥結(jié)詞時(shí)，搜索成果會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)已經(jīng)購置了癥結(jié)詞廣告的賣家的產(chǎn)品，這將使賣家接觸到更多的買家，帶來流量和訂單的增長。知道如何做shopee癥結(jié)詞廣告是勝利運(yùn)營的主要一步。

一、癥結(jié)詞廣告常用指標(biāo)的定義

CTR點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/閱讀量。

CPC每次點(diǎn)擊出價(jià)=成本/點(diǎn)擊次數(shù)。

CR轉(zhuǎn)化率=奇數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)。

ROI投入產(chǎn)出比=廣告GMV/廣告成本。

二、點(diǎn)擊率(CTR)優(yōu)化

買家搜索時(shí)會(huì)彈出很多相干產(chǎn)品。只有優(yōu)化產(chǎn)品，能力吸引買家點(diǎn)擊。優(yōu)化產(chǎn)品以進(jìn)步點(diǎn)擊率須要以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)品主圖清楚，功效一目了然，服裝要有上身后果。

2.產(chǎn)品題目包括適合的癥結(jié)詞、品牌狀況等。，可以有針對性的添加一些(可愛的)表情；

3.檢討產(chǎn)品價(jià)錢，保證競爭力。更好有折扣標(biāo)簽，吸引買家的注意力。

4.關(guān)注、表彰和表彰獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，進(jìn)步對產(chǎn)品的表彰和評價(jià)。

5.精心管理，爭奪獲得平臺標(biāo)簽，如PreferredSeller、MallSeller、更低價(jià)保證(LPG)。

6.依據(jù)同類熱點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。(注意不要應(yīng)用雷同的產(chǎn)品題目或圖片，否則可能會(huì)下架)。

CR轉(zhuǎn)化率=(訂單)/點(diǎn)擊)×100%

三、轉(zhuǎn)化率(CR)的優(yōu)化

1.產(chǎn)品上會(huì)顯示shoptoken，好的shoptoken會(huì)增長轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的訂購。

2.詳細(xì)的產(chǎn)品描寫，不應(yīng)用誤導(dǎo)性語言；

3.產(chǎn)品庫存精確、充分。

4.4中的選項(xiàng)。變異很顯著，比如色彩，大小，材料。請勿應(yīng)用1、2或3。

5.圖片清楚全面。放盡可能多的圖片(最多9張)，包含大小圖和細(xì)節(jié)圖。

6.好的店鋪裝修和明白的店內(nèi)分類會(huì)留住買家，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

四、學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)報(bào)表

1.時(shí)刻關(guān)注每個(gè)癥結(jié)詞的點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)，并做相應(yīng)的調(diào)劑。

2.依據(jù)產(chǎn)品利潤調(diào)劑價(jià)錢，以到達(dá)更佳的成本效益和投資回報(bào)。

3.為每周/每月比擬和調(diào)劑選擇恰當(dāng)?shù)膱?bào)告時(shí)光規(guī)模。

五、定期更新癥結(jié)詞

1.每個(gè)市場的癥結(jié)詞都會(huì)隨著時(shí)光而變更，市場周報(bào)會(huì)總結(jié)最熱點(diǎn)的癥結(jié)詞和熱點(diǎn)趨勢的變更，包含搜索排名的變更，熱點(diǎn)癥結(jié)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。賣家和朋友可以依據(jù)建議做相應(yīng)的調(diào)劑。

2.定期搜索同類型的前端產(chǎn)品，依據(jù)暢銷產(chǎn)品優(yōu)化你的產(chǎn)品癥結(jié)詞。

六、依據(jù)曝光目標(biāo)選擇優(yōu)化辦法

1.對于低成本的引流產(chǎn)品，關(guān)注全部店鋪流量和數(shù)目的變更，而不是單一產(chǎn)品的ROI，從而篩選癥結(jié)詞，調(diào)劑價(jià)錢。

2.關(guān)注以單個(gè)產(chǎn)品ROI為主的產(chǎn)品CTR和CR的變更，每周對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

3.在CPO許可的情形下，盡可能增長已推銷/出售的產(chǎn)品的曝光度和銷量。

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