據海關總署發布的數據顯示，2020年中國跨境電商進出口1.69萬億元，增長31.1％。這其中，海外倉的作用不可忽視，通過在目的國設立海外倉，再把商品批量運輸過去，根據當地市場進行分揀、包裝、配送，使得消費者能在最短的時間內收到來自異國的商品。

對賣家來說，海外倉模式能夠有效提升物流效率并降低綜合運營成本，是絕佳的物流模式。更不用說，在疫情危機之下，物流受阻，經營海外倉的商戶坐享了一大波海外倉銷售紅利。海外倉也逐漸成為商戶默認的物流配置之一。據統計，中國目前已有超過1800個海外倉，分布在俄羅斯、日本、韓國、美國等國家和地區。

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然而選擇海外倉的物流模式并非沒有缺點，如果不能準確判斷產品的銷售情況，很可能造成嚴重虧損。因此海外倉的選品一定要提前做好功課，最簡單的就是從往年的熱銷產品中尋找靈感。近日wish首次公布了2020年度海外倉熱銷類目數據，wish平臺的賣家可以關注一下。

一般而言，選擇海外倉模式銷售的賣家都會把美國作為首選，這源于美國市場龐大的需求。從2020年Wish海外倉數據來看，美國不僅是產品曝光量和產品訂單量最多的國家，同時也是訂單增長率和轉化率最高的國家。對于賣家來說，選對美國海外倉的產品，基本上就站穩了全球海外倉銷售的市場。今天就來著重看看wish美國海外倉2020年熱銷品類數據。

下圖是美國海外倉部分一級類目銷售額占比，其中藍色柱狀表示銷售額，紅色虛線則便是美國海外倉銷售額占全球海外倉銷售額的比例。由此圖可以看出，Gadgets這一品類超過美國海外倉占全球海外倉銷售額的平均值，是當之無愧的最熱門類目。

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除此之外，Accessories、Makeup& Beauty、Home decor、Automotive這四個也是具有較高市場占有率和高銷售額的一級類目。這些類目是消費者傾向購買的產品類目，賣家在開發海外倉產品時絕對不能錯過。

而最熱門的Gadgets類目下有哪些熱銷和潛力二級類目呢？ 根據二八原則，某一級類目80%的銷售額通常是由20%的子類目貢獻的，下面羅列出Gadgets類目貢獻了80%銷售額的熱銷子類目以及這些產品的平均客單價。

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建議賣家根據上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價和市場占有率在現有的供應鏈水平上，找到平均客單價適宜且市場占有率較低的藍海子類目，積極備貨海外倉。需要注意的是，平均客單價越高的產品，消費者對其的期望和服務要求也更高，因此賣家在配送高客單價產品時，要選擇優質的物流服務商，合理安排發貨優先級。

以上熱銷產品很多屬于輕便產品，此類產品并不適合走海外倉模式。運營海外倉的初衷就是節約物流成本，沒有明顯季節性且質量較大的產品更適合以大貨的形式發送到海外倉。通常來說，500g以上的產品更適合加入海外倉。海外倉銷售額、市場滲透率都比較高的500g以上的Gadgets子類目產品有下圖這些：

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其中CD Players，Antennas等子類目轉化率高且市場滲透率低，是非常值得開發拓展的潛力類目。建議賣家根據自身供應鏈優勢開發這些增長率表現優異的子類目產品，盡早安排備貨，搶占下半年的海外倉市場。

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時值三月，今年的海外倉銷售還有很大的增長空間和調整余地，賣家們要及時關注海外倉數據與選品指導，才能抓住下一次海外倉的紅利爆發期。

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